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第517章百分之四十！(第1/2页)
九月十九日，周一，下午。
北方那个城市。
谢宇在德宁医药的会议室里，沈南坐在他旁边。
会议桌上有一份回复函，牛皮纸信封，封口已经拆了，纸张从信封里抽出来，摊在桌上。
三页。
第一页是赵德明的正式回复，打印版，下方有赵德明的签名和公司红章。
第二页是新的估值表，13.7亿，这个数字加粗标黑，跟旁边9.8亿的原始报价做了对比，右列用红色字体标注：“基于省内独家A级GSP认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整“。
第三页是附加条件，四项，品牌保留5年，核心团队全员留用，赵德明本人任副总经理5年，过渡期GSP认证转移期间德宁现有供应链体系不变。
最后一项下面有一行小字：“过渡期临时定义为交割后36个月。“
三十六个月。
谢宇看到最后这一项的时候停了一下。
他没说话。
沈南把三页纸翻了一遍，她的笔在桌上敲了一下。
“过渡期供应链体系不变。“她说。
“嗯。“
“这意思是国药那条线要保留。“
谢宇没接。
他知道这意思，这不是一个正常的收购条款，一个正常的收购，原有供应链体系要么被整合进新东家的体系，要么双方协商调整，但这里写的是“不变“，三十六个月不变，三十六个月就是三年。
三年。
三年里，德宁的供应链上游还是国药，三年里，赵德明还是副总，三年里，德宁的品牌还挂在门口。
这不是收购，这是合资，微光出钱，拿到的是一个三年后才能真正到手的空壳。
更关键的是——那份回复函的第二页，估值旁边加红色字体的那句注释，“基于省内独家A级GSP认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整“。
这句话不是谈判话术，这句话是一个信号，赵德明知道微光要的是什么，他清楚微光需要冬天之前拿到冷链资质，他在用这个信息抬价。
有人在后面给他透露信息。
谢宇把三页纸折好，塞回信封里。
“国药在后面。“他说。
沈南点了一下头，“行业协会？还是直接国药系？“
“应该是行业协会的人牵线。“
“老王？“
谢宇看了她一眼，沈南也在北方待过，她也认识老王。
“大概率。“
沈南把信封推到桌子中间。
“要回杭州汇报了。“
“嗯。“谢宇拿起手机，“我先发给林彻。“
…………
杭州。
林彻的办公室。
下午四点，窗外的光是斜的，从左边的窗户打进来，落在桌面上，桌上的龙井还没喝完，杯子放在桌角，旁边是一份新打印的文件——何薇刚送过来的许可证最终审批流程的时间表。
林彻的手机震了一下。
他看了一眼，谢宇发来的消息。
三张照片，信封回复函的三页。
还有一行字。
“报价从9.8亿到13.7亿，过渡期GSP认证转移期间，德宁现有供应链体系不变，期限36个月，国药应该在后面。“
林彻看完了。
他没有马上回复。
他放下手机，端起了茶杯，龙井，温的，他喝了一口，放下。
然后他重新拿起手机。
再看了一遍那三张照片，这一次他看得慢。
第一张，赵德明的签名，墨水是蓝的，笔画收尾有一个习惯性的顿。
第二张，13.7亿，黑体，加粗，那句红色字体的注释，“基于稀缺性调整。“
第三张，四项条件，第四项是关键，“供应链体系不变，36个月。“
林彻的手指在屏幕上停了一会儿。
他在想赵德明。
赵德明不蠢。
国药的电话给了他筹码，他接住了，他精算得不错，他加了40%，这个加幅不是拍脑袋，是对着微光的时间窗口算出来的，他加了四项附加条件，这四项里前三项是面子（品牌、团队、他本人的职位），第四项是里子（国药那条线保留），他在试探微光能让多少。
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他的算计在他自己的维度里是对的。
但他不知道的是，我不需要他的公司。
我需要的，只是他的资质。
而资质有不止一种获得方式。
收购是一种，还有另一种。
他没有把这句话说出来。
…………
林彻把手机扣在桌上。
屏幕暗了，报价的数字消