第18章 :销售返点

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但建新厂、买设备、招工人,至少要半年时间。半年太久了,市场不等人。“
    “那怎么办?“刘元问。
    秦浩想了想,忽然笑了:“你还记得长城电源厂吗?“
    刘元一愣:“长城电源厂?您是说……“
    “杜和平那边,总公司还在开会研究收购的事。“秦浩站起身,走到窗边:“既然收购谈不拢,那就换个方式。“
    “什么方式?“
    “代工。“秦浩转过身:“我们出订单、出技术、出原料,长城电源厂帮我们生产。这样既能解决我们的产能问题,又能让长城电源厂有活干。“
    刘元眼睛一亮:“这个主意好!前些天杜和平还跟我吐槽销售遇阻,产品生产出来只能堆在仓库里,越生产亏损越大。“
    秦浩笑了笑:“那就一次性下三万台的订单。“
    “三万台?!”
    “没错。“秦浩点点头:“就是要让杜和平看看,什么叫实力。“
    几天后,秦浩和刘元再次来到长城电源厂。
    杜和平在办公室里接待了他们,态度依旧客气,但眼神中带着一丝警惕。
    “秦总,刘先生,今天来是……“杜和平试探着问道。
    “杜厂长,我今天来,是想跟您谈一笔生意。“秦浩开门见山:“我们宙斯电源现在订单量大增,产能跟不上,想请贵厂帮忙代工。“
    “代工?“杜和平有些意外。
    “对,代工。“秦浩从包里拿出一份文件:“这是我们的技术标准和质量要求,你可以先看看。如果没问题的话,我们打算一次性下三万台的订单。“
    “三万台?“杜和平瞪大了眼睛:“秦总,您没开玩笑吧?三万台,那可是我们厂全年的产能!“
    “我没开玩笑。“秦浩平静地看着他:“订单就在这里,预付款我可以先付30%,货到付清余款。怎么样,杜厂长,有没有兴趣?“
    杜和平陷入纠结之中,作为电源专家,他打心底里不想代工别人的电源,但是作为厂长,他必须考虑效益,总公司那边原本就对长城电源厂一直处于亏损很不满意。
    “秦总,您的条件确实很有诚意。不过……“他顿了顿:“这么大的订单,不是我一个人能做主的,还是要上报总公司。“
    “我知道。“秦浩点点头:“但代工不像收购那样涉及产权变更,应该会快很多。杜厂长,您先看看技术标准,如果没问题的话,可以先试产一批。等总公司批下来了,再大规模生产。“
    杜和平拿着文件翻看了几页,眉头渐渐皱了起来。
    “秦总,您这技术标准……比我们现有的产品还要高啊。“杜和平抬起头,神色复杂地看着秦浩。
    “那是自然。“秦浩笑了笑:“我们的产品走的是中高端路线,质量必须过硬。杜厂长,您是行家,应该看得出来,这些技术标准对长城电源厂来说,不是做不到,只是需要一些改进。“
    杜和平沉默了一会儿,最终点了点头:“好,我先研究研究,尽快给您答复。“
    “那我就等杜厂长的好消息了。“秦浩站起身,伸出手:“合作愉快。“
    杜和平握住秦浩的手,心中五味杂陈。
    这个年轻人,财大气粗,又有市场,相比之下,长城电源厂体制僵化、效率低下,已经越来越难以适应市场的竞争了。
    也许,被收购并不是一件坏事
    ……
    三天后,深圳火车站的站前广场上,人流熙熙攘攘。
    1993年的深圳,正值改革开放的热潮,每天都有无数人从全国各地涌来,寻找机会、追逐梦想。火车站作为这座城市的门户,更是繁忙得不可开交。
    秦浩站在广场边缘,目光在人群中搜寻着。
    “亲爱的!“
    一个清脆的声音传来,秦浩循声望去,只见两个年轻女子正朝他走来。
    走在前面的是孙玉梅,二十出头的年纪,身材高挑,面容姣好,穿着一件淡蓝色的连衣裙,一头乌黑亮丽的秀发披在身后,走起路来轻盈灵动,一看就是舞蹈演员出身。
    跟在她身后的是韩灵,年纪相仿,个子稍矮一些,穿着白色的短袖衬衫和牛仔裤,五官精致,气质清冷,眉宇间却带着几分矜持。
    “走吧,车在外面。“秦浩领着二人走出车站广场。
    一辆黑色的丰田皇冠轿车静静停在路边,车身锃亮,在阳光下泛着光泽。
    孙玉梅一见这辆车,眼睛顿时亮了起来:“哇,皇冠!这是你的车?“
    “刚买的。“秦浩打开车门:“上车吧。“
    孙玉梅坐进副驾驶,韩灵坐在后排。车门关上,孙玉梅忍不住四处打量,摸摸座椅、看看仪表盘,啧啧称赞:“这真皮座椅真舒服,空调也好舒服,比我们单位那辆破吉普强太多了。“
    她转过头,看着秦浩:“这车多少钱啊?“
    秦浩一
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