第一百一十一章　赵坤把报价改成入股申请

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我们为此在客户合同加一页“单一联系、分段责任”：客户只需向平台报，平台必须在时限内组织相关方；赔偿和改正按货物在哪一段、谁有控制、谁违约确定。单一窗口不再等于B.L.那种单一替代人。
    注册资本也从一千五百万元下调到一千二百万元。
    第一版把几组预期合同与设备按过高价值作价，审计认为现金流尚无足够历史，品牌许可又只有期限。若硬写一千五百万，发起人要用未来收入填今天的出资。下调以后，股份比例与实缴计划重算，赵坤少了一部分以应收作价，我也不能把“青川关系”补进去。
    “川老板的名字一分钱不算？”郭玉兰问律师。
    “商号许可有可评价值，按期限和合同。”律师说，“个人将来做多少介绍，不是今天已交资本。”
    郭玉兰听懂后说，至少这样老板若哪天不想介绍，也不会被股东告偷走已经出资的人脉。
    设立费因此增加，数字却下降。评估、律师、翻译、登记、审计、信息系统和办公租赁合计花去四十多万元。有人问为什么开一家公司先花掉一辆好车的钱。赵坤回答，一辆车能在门口让人看见，四十多万元让银行、司机、酒店和小股东在事故发生时不必争同一张证。
    股本数字还要落到真正付款。
    发起表上写一千二百万元，不代表创立当天有一千二百万元现金趴在一只账户里。我和赵坤的现金、已经核定的应收、设备与期限许可，各有交付节点。项目公司认购的部分要经过自己的股东程序，六名小股东有人一次缴，有人按约分期。专业投资人预留的百分之十没有人认购，不能先画成已经到位。
    黎真做了一张“承诺、已缴、可用”三栏表。第一版发给股东后，三栏最右边只有四百多万元。赵坤看到时把纸抬起来，问是不是少印了一页。
    “承诺在左边。”黎真说，“公司今天能付工资、租金和系统的钱在右边。”
    “应收作价为什么不能用？”
    “能收回来才变现金。在那以前，它只能证明谁把哪项权利交进来。”
    赵坤准备投入的一组应收中，有一笔客户提出质量扣款。金额只占他出资的一小部分，若按原面值全部计，争议便由新平台接；若全部剔除，又把正常应收当坏账。外部审计按可确认部分入账，争议款留在赵坤公司，收回后再按补充出资或普通交易处理。
    “你们连我两百多万都要打折？”赵坤问。
    “不是打你。”审计回答，“是把客户还没认的那一段留给原合同主体。”
    我的品牌许可也没有按一个漂亮的永久数字交付。许可期限、可用业务、质量标准、撤回条件和续约写入协议；公司付合理许可费，首期又因设立现金紧缩而递延一部分。若平台只把“青川”两个字贴在门上，不完成服务，我不能把未来五年费用全拿走；若我临时反悔，也不能当晚摘牌。
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    外币折算另留一格。发起人中有人以本地货币支付，有人以人民币等值说明，登记与银行入账按合规路径和当日凭证，不让一月议价时的汇率变成三月永不变化的承诺。汇兑差额由谁承担，按各自认购条款；不能到缴款日再让平台替某名股东补。
    四名小股东里，一人到期前提出晚十天。他不是没钱，设备尾款与出资同周到期，若硬缴，公司会得到钱，他的洗涤线却可能停。赵坤主张按协议算迟延，不然以后每个人都拿生意周转作理由。
    “算迟延。”我说，“也给他合同已有的补正时间。不能因为认识便免，也不能为了证明制度硬让一条供应线断。”
    那名股东最终按补正日缴，承担约定成本，没有多拿股份。他后来对别人说青川成立时连自己人十天都不放。话传回来，周萍问要不要解释。我说不用。制度若每次都要靠董事长讲一段好心，仍像人情。
    创立前最后一周，银行每天发一次到账回单。黎真只在“已缴”栏落数，不在股东说已经汇出时先填。两笔跨行款晚了一天，一组设备要看序列号和权属，一份应收要客户确认。直到创立会议前夜，能计首批实缴的金额、资产和权利才全部有凭证。
    那晚赵坤在白鹭看三栏表，忽然说：“一千二百万听起来像一家像样的公司，四百多万能动的钱听起来像一家会缺钱的公司。”
    “两句都是真的。”我说。
    “外面说哪句？”
    “外面说一千二百万。我们每天看四百多万。”
    公司从这两句之间开始。前一句让客户愿意坐下，后一句决定我们能不能把椅子、工资和第一批货付到月底。
    我当时还嫌他说得像黎真。
    后来第一枚双签章拒绝我，我才知道那辆看不见的车已经开起来。
    黎真盯的是财务权。

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