第九十六章　没有签名的报价

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    第九十六章没有签名的报价(第1/2页)
    报价一共十二页，没有一处自然人签名。
    第一页写“历史相关方联合意向”，第二页写两名资金方拟提供六百万元首期资金与最高六百万元后续额度。第三页以后才写交换：三家酒店的经营、管理、品牌与统一预订进入新运营公司；河内办事点与仓储服务作为跨区节点；现有股东、历史相关方和资金方共同持股。
    股份暂拟：我与赵坤合计六成，具体内部比例按尽调；两名资金方合计二成五；历史相关方与资产整理完成奖励一成；员工与管理层五分。董事会七席，我与赵坤各两席，资金方两席，独立一席。重大事项五票通过。
    表面上我和赵坤仍有四席，多于任何一方。可五票门槛意味着我们二人即使一致，也必须取得资金方或独立席一票；若我们分歧，外部两席可与任何一边组成五票。共同控制不是写外部拿多数，而是让内部再也不能在没有第三方时完成重大决定。
    这不一定不合理。外部出六百万元现金和后续额度，不会只要分红、不问资金去向。问题是历史相关方一成没有列谁、以什么权利换。副账整理服务已经另付二十八万，最后两份原件又不构成产权。若一成是早期具体权利，应逐项确认；若只是“让历史干净”，便是给一个新B.L.席位股份。
    第四页将一成叫“历史稳定池”。在相关人认领前，由受托人统一投票；五年未认领，转员工信托或公司回购。受托人待指定。没有名字，却已有一票可能影响五票门槛。
    黎真看到这里，在页边写：“谁投？”
    第六页更直接。青川商号许可十五年，三家酒店与相关住宿、宴会业务独家；现有管理公司不得在澜城授权同类新酒店。河内仓若吴程不同意转租，新公司享有青川合同产生的全部经济收益，并可指定货物与付款路径。它知道吴程不会交门，便改拿经济收益。
    第七页写资金使用顺序：事故与短期缺口、供应商、装修、市场扩张、历史清理。工资和客人押金没有单独列在前。第九页提供股东退出：任何一方连续两季未完成出资，其他方可按折扣收其股份；品牌许可不因我退出终止。
    这不是一张专门针对我的陷阱。赵坤同样可能因仓储资金或股东分歧被稀释。外部人希望经营不因两位创始人争执停，这从投资角度正常；对我们而言，十五年品牌与折扣收股把一次淡季融资变成长期选择。
    第十二页只有三个空白：资金方、历史受托人、现股东。报价方连自己都未填，要求我们先签保密与非约束讨论，才在会面时披露。
    律师说非约束讨论通常可以签，保密不等于卖酒店。可它附一条排他期：签后六十日内，三家酒店不得与其他资金方谈统一融资，项目分别增资与普通银行续贷除外。年末六十日足以跨过最紧的淡季，也足以让报价方看全部尽调。
    我没有在空白处写名字。
    周萍把十二页编号，另建“未签交易意向”档，不进合同柜，也不与十五份原件放一起。资产顾问只作为送达人，签收记录证明什么时候到，不证明内容真实或有人承诺。
    赵坤在二十七日上午来白鹭。他手里也有十二页，封面颜色不同，条款大致相同。他没有问我签没签，先把两份逐页比。
    我的第八页写管理公司分拆后作价；他的第八页多一段：仓储公司可选择以六辆酒店服务车、相关仓位和供货合同入股，赵坤因此在现股东六成内部获得不低于一半。换言之，报价方在他的版本里先承认仓储实物，未承认我的管理网络同等价值。
    赵坤看见后没有得意。他认为对方故意给我们不同页面，让两个人先争六成怎么分。一旦我们各自向报价方询价，对方就知道谁更急。
    我的版本另多一条：若管理公司不分拆，可以用十年独家许可换股，但我方须承担历史身份与品牌争议赔偿。赵坤的版本没有。对方同样在告诉我，旧名字是我的负担；在告诉赵坤，仓储车是他的筹码。
    我们把差异列成一张红页，共七处。除内部估值，还有谁承担食品事故、方启荣旧款、十二万元收据和河内不能转租。报价方没有撒一个足以让合同无效的大谎，只在不同人面前把同一项风险放大或缩小。
    “要不要回同一封？”赵坤问我。
    我同意。若各回各的，交易还没开始，我们便已经被分成两张桌。共同回函不表示共同接受，只说明所有差异先摆公开。
    赵坤没有立刻落笔。他用戒指压住自己的第八页，问得很慢。
    “同回一封以后，你会不会拿我的仓储估值压你的管理估值？”赵坤问我，“对方一旦看见我们争，六成内部就由他定。”
    “我会争，但不在两只不同信封里争。”我回答赵坤，“仓储有车、有设施、有合同，管理也有人员、有商号和可终止订单。先让同一名评

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