第40章省外来人

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    第40章省外来人(第1/2页)
    天宇02的上市，像是在微型四轮车市场里又扔下了一颗重磅炸弹。它和天宇01形成了一刚一柔的完美互补。
    那些原本被雷叮和丽驰寄予厚望的下沉市场和男性用户，被天宇02毫不留情地收割。
    ……
    几天后。
    山东潍坊，雷叮集团总部。
    董事长周远听完市场部经理的汇报，眉头拧成了一个死结。
    “天宇又出新车了？”周远盯着桌上的照片，照片里正是方方正正的天宇02。
    “是的周总。”市场部经理脸色难看，“九月中旬刚上市。主打硬派造型和下沉市场。定价两万九千八。现在下面网点反馈，咱们男款车型的潜在客户，全被这款车吸走了。”
    周远不敢置信：“他们才刚上天宇01，哪来那么多精力同时开两个全新的模具？研发周期不要时间的吗？”
    市场部经理咽了口唾沫：“我们买了一辆回来拆了。周总，他们根本没有重新开发。天宇02的底盘架构和01是一套模块化平台。他们只是改了悬挂高度，换了电机和外壳。开发速度极快，成本摊得非常低。”
    周远跌坐在椅子上，半天没说话。
    模块化平台，双车战略。
    他现在终于明白，天宇不是瞎猫碰上死耗子造出了一款爆款。那个叫许晨的年轻人，从一开始就布下了一盘大棋。
    先用高配置打垮城市市场，再用差异化产品吃透农村市场。
    周远看着窗外，心里升起一股前所未有的危机感。他知道，微型电动车市场变天了。
    ......
    九月下旬。
    天宇02的上市，像是在微型四轮车市场里扔下了一颗重磅炸弹。
    一刚一柔的双车战略，把城市通勤、接送孩子，以及下地干活、拉货越野的需求全包圆了。
    不仅归德周边的几个地市卖疯了，天宇的名气甚至直接跨过了省界。
    这天上午，一辆黑色的奔驰S级轿车停在了天宇总部楼下。
    车门推开，一个略微发福、夹着真皮手包的中年男人走下来，左右打量了一下天宇的厂区，大步直奔办公楼的市场部。
    董进刚挂断一个催货的电话，抬起头就看到这个中年男人站在了门口。
    “我是苏江省徐州和连云港那边的汽车经销商，我叫吴驰。”
    中年男人见到董进，没有任何客套，开门见山，“我在苏北有三十家直营店。天宇01和02现在在我们那边太火了，好多客户宁愿开车跨省来归德交定金，也不买我店里的金彭和丽驰。”
    董进眼睛一亮，立刻起身把吴驰请进会客室，倒了杯茶：“吴总，苏江市场我们正准备大规模开发，你来得正好。”
    吴驰摆摆手，根本没心思喝茶：“董经理，废话不多说。我原本是做金彭和雷叮的，现在他们的四轮车被你们打得根本卖不动。我打算把三十家店里最好的位置全腾出来，专门做天宇。”
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    “条件只有一个。”吴驰伸出一根手指，“我要苏北这几个市的独家代理权。”
    许晨恰好处理完手头的事，推门走进了会客室。
    “独家代理没问题。”许晨在沙发上坐下，目光平静地看着吴驰，“但天宇的规矩是，不管是去哪，都是现款现货，绝对不压账期。”
    吴驰打量了许晨一眼，显然没想到天宇的老板这么年轻，但他也是个在商海沉浮多年的老江湖，当即竖起大拇指：“许总痛快！钱绝对不是问题。只要天宇的产能跟得上，我每个月给你保底消化两千台！”
    “口说无凭。”许晨笑了笑。
    “现在就可以打款。”吴驰干脆利落，直接从包里掏出财务章，“我先打五百万的预付款到你们账上，算是我的诚意。”
    当天下午，五百万的预付款准时趴在了天宇出行的公司账户上。
    有了吴驰这三十家成熟门店的加入，天宇在苏江省的市场彻底被点燃。
    天宇01和02的订单量以一种恐怖的速度向上飙升，每天从归德发往苏江的大挂车排成了长龙。
    原本雷叮和金彭在苏北有着极强的控制力，但吴驰的倒戈，就像是在他们的腹地狠狠插了一刀。天宇不仅赚足了利润，更把销售版图强硬地向东推进了一大步。
    十月上旬，秋意渐浓。
    但天宇的厂区里，却仿佛还停留在盛夏的酷暑中。机器的轰鸣声昼夜不息，装货的叉车在仓库和货车之间来回穿梭，连路面都被压出了两道深深的车辙。
    周成轩在车间里转了一圈，热得满头大汗。哪怕大型冷风机开到了最大档位，后勤部每天无限量供应雪糕和绿豆粥，车间里的温度依然降不下来。工人们三班倒，生产线一刻也不敢停。

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