第18章孟母三迁

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    谢亭丰看到房似锦最近不怎么着急出去带客户看房，多少有些奇怪。
    仔细一看，房似锦居然在看书，而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。
    赵舒城回到门店的时候，谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边，说道：
    “徐姑姑，出大事了！”
    “什么大事啊？”
    谢亭丰说道：“集中注意力，接下来我说的每一句话，都会成为她的呈堂证供。”
    “说吧，到底什么事？”
    “房店长在抢你老洋房的生意，你晓得吧？”
    赵舒城笑了一下，说道：“想抢我老洋房生意的，又不是他一个，你说对吧？”
    谢亭丰讪笑了一下，说道：“我早就投诚了好吧。”
    房似锦看到赵舒城回来了，主动来到赵舒城办公室，说道：
    “徐店长回来了。我最近看了关于老洋房的书，收获不少，可是光有理论没有实践可不行啊。你看你手上有没有老洋房，需要做一些前期准备工作的，你可以让我做。”
    赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰，说道：“买卖老洋房，需要看缘分的，缘分没到，急也急不来。”
    房似锦说道：“缘分到了，你就带我一起呗。”
    “暂时没有。”
    “你这本书我看了，写的特别好。”
    赵舒城笑了一下，知道房似锦终于开始行动了，不过赵舒城也知道需要合适的时机。
    全魔都的老洋房，现存最多也不过两千多间，其中产权明晰，能够上市交易的，也不过其中的十分之一。其余的老洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易，要么就是产权不明晰，交易的难度跟阻力很大。毕竟因为早些年的原因，现在整栋交易的数量很少，属于是稀缺资源。
    而上市交易的老洋房，动辄几个亿。有多少富豪愿意买这样的老洋房，又有多少老洋房的主人，在决定出售的时候，会让中介强盗房源。
    其实魔都的很多中介，都想做老洋房的业务，就说静宜门店这边，不光是房似锦想要学，谢亭丰，王子健等人也有这个想法。谢亭丰更是为了能够学习这项业务，特地来到赵舒城身边卧底，可是七八年却也没有学会，或者说没有机会拿下这项业务。
    赵舒城很清楚，这样的老洋房，不光是学会销售技巧就够了，还有其他的方面。
    毕竟能够买得起老洋房的人，几乎都是顶级的富豪，少说也是上市公司的大老板。每天都不知道要面对多少诱惑，豪宅，豪车，奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。
    他们可谓是见多识广，所以一般的销售套路，早就可以一眼看穿，所以要想做这样的生意，需要的就是人脉、口碑，以及信任感。
    徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地，根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流，他也算是上流社会的人。徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合，有着很广的人脉。
    后面开始涉及老洋房业务之后，更是深耕其中，对于魔都的老洋房，都做过比较深入的了解，知道那栋老洋房属于哪一家，甚至客户都是慕名而来。
    因为徐文昌的出身，所以那些老洋房的房主或者客户，都愿意相信他，所以才能在其中牵线搭桥，把这生意给撮合成。
    而其他的人却没有这样的条件，房似锦就是农村出身的人，根本不了解那些富豪或者房主的需求，自然不会被信任。老油条虽然做房产中介很多年，接待的一般也都是白领阶层，自然也不会被信任。
    《三十而已》的顾佳，哪怕他们已经是身价数千万的有钱人，但是在王太太那些贵妇里，也依旧是排不上号的人，随时都可能被踢出去。
    当然还有更重要的一点，那就是老洋房与新建的豪宅不同，几乎可以参考古董，成交量少而价格独立性强。翻修跟装修的时候，更是需要走特定的流程，尊重和保护老洋房的历史文化遗产。
    其他人几乎很少有这方面的经验，雇佣的施工队不能满足这个需求，只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易，了解相关的规定跟流程，所以才能做好这方面的工作。
    鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子，可做起来却一点也不容易。因为她女儿远在国外，所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。等跟客户去看房的时候，却也不是很顺利，毕竟这房子是连同家具一起出售的，有的人不满意装修风格，想要更换，这又不符合苗姑娘的要求，只能遗憾离开。
    九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难，废寝忘食，可愿意回看的客户没有多少。尤其是隔壁邻居还经常教训孩子，吵吵闹闹的，而客户却最痛恨噪音。
    鱼化龙把自己遇到的情况说了之后，房似锦给出的主意，就是让隔壁邻居主动搬家。
    其他人听到后顿时目瞪口呆，他们从来没想过居然还有这样的办法，难道不是

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第18章 孟母三迁

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