第177章巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科

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    第177章巧妇运筹会员制，穷儒激辩经世科
    翁一的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
    他低头看看纸上写的字，又抬头看看云浅浅，来回看了三遍，那几个字他都认得，怎么凑到一块儿就看不懂了？
    “会、会员卡？”翁一舌头有点打结，“消费满十两银子，免费办卡，以后买东西打九折？那、那不是每笔都要少赚一成？”
    “不止。”云浅浅坐回椅子里，手指点在纸上另一行，“消费累积积分，积分可兑换指定商品。”
    其他几个管事也凑过来看，正厅里响起一片吸气声。
    绸缎庄的管事挠着头：“小姐，这积分……是啥？咱们布行卖的是布，又不是衙门盖章，哪来的分？”
    “就是你买了东西，给你记个数。”云浅浅解释得简单直接，“比如你花十两银子买了布，就给你记十分。攒够一百分，能来换一匹指定的绸子，或者一套绣线。”
    翁一的脸皱成了苦瓜：“小姐，这、这图啥啊？咱们本来就被断了原料，成本高了，您还要主动降价一成？这、这不是亏上加亏吗？”
    “对啊小姐。”另一个管事急得搓手，“钱万三那边降价三成，咱们再打九折，价格上根本拼不过啊！客人还是会被他们抢走！”
    云浅浅端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
    “谁说我要跟他们拼价格？”
    她放下杯子，目光扫过在场每一个管事。
    “钱万三降价，是为了抢客人。咱们不跟他抢同一批客人。”
    翁一愣住了：“不抢？那抢谁？”
    “抢那些本来就愿意多花钱的客人。”云浅浅站起身，走到那幅商号图前，“京城里的夫人小姐们，买布做衣裳，图的是什么？”
    几个管事面面相觑。
    “图……图料子好？”绸缎庄管事试探着说。
    “图好看？”另一个说。
    “图面子。”云浅浅转过身，眼神很亮，“她们要的是和别人不一样，要的是身份，是排场。”
    她指着图上云家布行的位置：“钱万三降价，降的是穷人的钱。那些真正有钱的夫人小姐，根本不在乎便宜那几文钱，她们在乎的是——”
    云浅浅顿了顿。
    “别人有的，我得有。别人没有的，我也得有。”
    翁一好像有点明白了：“小姐的意思是……咱们的‘会员卡’，是给有钱人准备的？”
    “对。”云浅浅点头，“十两银子起步，这门槛一设，就自动筛选出了京城最有钱的那批客人。她们办了卡，就是咱们的‘会员’，以后走到哪，都能说自己是云家的贵客。”
    她顿了顿，声音清清楚楚。
    “这叫身份。”
    “身份？”管事们喃喃重复这个词。
    “有了身份，她们就不会轻易去别家买东西，因为别家没有‘会员’这个说法。”云浅浅继续说，“她们会带着朋友来，让朋友也办卡，因为有卡的人和没卡的人，坐在一块儿喝茶，都不一样。”
    翁一的眼睛慢慢瞪大了。
    “再说了。”云浅浅回到桌边，指尖敲了敲那张纸，“积分兑换，不是马上给。是得攒够了分，才能换东西。这就能把客人拴住，她们为了换那匹绸子，会一直来咱们这儿买东西。”
    绸缎庄管事倒吸一口凉气：“小姐，姑爷这脑子……是怎么长的？”
    “总之。”云浅浅语气恢复了平静，“原料的事，我来解决。你们只需要做一件事——明天一早，所有店铺照常开门，把咱们新定的规矩，写在红纸上，贴在门口最显眼的地方。”
    “规矩？”翁一问。
    “就写三条。”云浅浅竖起三根手指。
    “一，云氏布行会员，消费可享九折优惠。”
    “二，消费满十两，免费办理会员卡，凭卡累积积分。”
    “三，积分满百，可兑换指定商品，具体兑换清单三日后公布。”
    她看着管事们：“记住，规矩只写这三条。其他的，不用多解释。客人问，你们就笑着说‘这是咱们东家给贵客们的新礼遇’。”
    翁一深吸一口气，虽然还是觉得这事儿悬，但看着云浅浅那笃定的眼神，还是重重点了头：“是，小姐！”
    其他管事也纷纷应声。
    “去吧。”云浅浅挥挥手，“明天一早，我要看到京城所有云家布行门口，都贴上这张红纸。”
    管事们鱼贯而出。
    正厅里又空了下来。
    云浅浅站在原地，看着桌上那张写满字的纸，指尖轻轻抚过“会员卡”三个字。
    这是昨夜陆怀瑾告诉她的。
    原料被断，降价被逼，钱万三的路子是想把云家挤出京城市场。
    硬拼，云家拼不过那些老字号的联合。
    那就换条路。

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