双雄野心

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园的事交代给李倩的副手，自己带着李倩，动身去了云市。他记得爷爷说的，先礼后兵。去人家的地盘，先把该拜的神都拜到，该给的面子给足。等一切铺垫好了，再真刀真枪地抢市场。
    沈锐到云市那天，天阴沉沉的，下着点小雨。他没搞什么大阵仗，就带了李倩和司机，住在市区最好的酒店里。行程安排得很低调，五天时间，拜访八位本地相关的大佬，不接受媒体采访，也不对外声张。李倩提前一周就把云市的人脉梳理好了，每个人的背景、喜好、利益诉求，都摸得清清楚楚。拜访顺序也有讲究，先拜行业元老，再会官方人士，最后接触本地企业，层层递进。
    第一站，拜的就是云市鞋业协会会长陈民。地点约在了茗香阁，就是肖克他们常开会的那个茶楼。沈锐特意选在这里，就是想表达对本地圈子的尊重。他带了两盒上好的安溪铁观音，还有一支限量款的万宝龙钢笔——他打听过，陈民喜欢练字，这笔正好合用。礼物不贵重，但足够用心。
    陈民到的时候，沈锐已经在包间门口等着了，见人过来，立刻上前两步，微微躬身握手：“陈会长，晚辈沈锐，劳您亲自跑一趟，实在不好意思。”他姿态放得极低，完全没有年轻老板的傲气，一口一个“前辈”“您指教”，礼数周全得挑不出毛病。
    进了包间，茶过三巡，沈锐才慢慢说明来意：“陈会长，我知道，我这次来云市，很多本地前辈觉得我是来抢生意的。其实真不是。云市市场这么大，旅游资源这么好，一家两家根本吃不完。锐行有技术、有资本、有外地渠道，本地企业有产能、有根基、熟悉市场，大家完全可以合作共赢，一起把蛋糕做大，没必要互相内耗。协会不是要搞技术升级联盟吗？锐行愿意出钱出技术，免费给会员企业做专利授权指导，帮大家升级产品。以后云市鞋业整体档次上去了，大家都能卖上价，比打价格战强得多。”
    陈民端着茶杯，慢悠悠地喝着，没接话，只是打哈哈：“沈总年轻有为，有想法是好事。协会这边，当然欢迎优质企业来投资，一起发展嘛。”
    他心里门儿清，这些漂亮话听听就算了，资本进来，哪有不抢市场的。但人家姿态摆得这么低，话说得这么漂亮，他也不能撕破脸，只能先拖着，看看再说。沈锐也不急，也不逼他表态，只是笑着聊行业，聊过往，聊沈敬山当年跑生意的趣事，聊得投机得很。一顿茶喝下来，气氛融洽，虽然没谈成什么实事，但陈民对这个年轻人的印象，已经没那么抵触了。
    第二站，拜访云市文旅集团的王总。这是锐行的直接甲方，沈锐准备得最充分。他带了三套升级后的文旅鞋方案，在原来中标款的基础上，又优化了鞋底舒适度和配色，还免费加了景区IP联名设计，报价一分钱没涨。
    “王总，我们既然中标了，就要做到最好。文旅鞋是云市的门面，不仅要舒服耐穿，还要有纪念意义。这三套IP方案，您看看哪个合适，我们免费做，算是我们给云市文旅的一点心意。”
    王总翻着方案，越看越满意。本来他以为中标价已经够低了，没想到锐行还主动升级服务，加量不加价。这年轻人会做事，会做人。“沈总果然名不虚传，专业，用心。”王总笑着和他握手，“后续合作愉快，我们以后还有很多合作机会。”一句话，就敲定了后续更多文旅项目的合作可能。
    接下来几天，沈锐马不停蹄：拜访工商联的张书记，汇报锐行云市运营中心的规划，承诺解决两千人就业，每年纳税几千万，还计划投资建鞋业升级产业园。张书记很支持，说政府会给政策扶持，鼓励外来优秀企业带动本地产业升级；拜访本地最大的连锁商超老板老胡，谈进店合作，给出极低的供货价和账期支持，老胡当场就拍板，全部门店上架锐行产品；拜访物流园的赵总，谈仓储物流合作，锐行的云市仓储中心就设在他的物流园里，每年几百万的物流费，赵总自然笑脸相迎；还有质检站的站长、商会的副会长、两位有意向合作的本地鞋厂老板……八位大佬，一一拜到。礼物到位，话到位，利益承诺到位，人人都挑不出沈锐的毛病。
    有人觉得这个年轻人懂规矩，是个做事的人；有人觉得他笑里藏刀，得防着点；但没人讨厌他。毕竟，伸手不打笑脸人，何况人家还带着真金白银的合作意向来。
    这五天里，云市鞋业圈子里都传开了：深市来的沈锐，正在到处拜码头，姿态低得很，出手也大方。消息传到肖克耳朵里的时候，他正在办公室看洛川工厂的升级方案。
    协会陈会长助理的电话就来了，说沈锐这几天见了陈会长、王总，还有好几个老板，到处许好处，好像还想收购几家小鞋厂。
    肖克听完，只是淡淡地点了点头，“嗯”了一声，继续翻手里的文件，脸上看不出丝毫慌乱。
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    助理都

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