应对锐行

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再谈对策。”
    他的声音不高，却很稳，像定海神针一样，屋里嘈杂的气氛瞬间静了下来。
    “首先说文旅标。”肖克指尖轻轻点了点报价单，“锐行能中标，核心原因有两个。第一，产品确实有优势，耐磨、轻便、抗菌，技术参数比咱们好；第二，报价低15%，还附加了IP方案和质保服务。人家是产品、服务、价格，全方位碾压，不是靠歪门邪道。”
    “那咱们就认了？”周明远不服气。
    “不认也不行，程序上人家没毛病。”肖克很冷静，“现在去质疑低价倾销，站不住脚。人家有规模优势，有资本背书，亏得起。咱们去闹，反而显得咱们输不起。”
    “那怎么办？眼睁睁看着他把订单拿走？”
    “订单已经丢了，纠结没用。”肖克话锋一转，“但不能就这么算了。咱们要搞清楚，他的底线在哪。75块钱，他是真的成本能做到，还是赔本赚吆喝？如果是赔本抢市场，他撑不了多久；如果真的成本比咱们低这么多，那麻烦就大了，以后所有订单咱们都拼不过。”
    李梅点点头：“我也是这个意思。得先摸透他的成本结构。我已经让外贸部的人去算了，按他的参数，超纤面料、专利鞋底、抗菌鞋垫，成本不会太低。75块钱，要么是赔本赚吆喝，要么是他的供应链比咱们便宜一大截。”
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    “供应链的事，我来查。”赵德海接话，“我在鞋材圈子里人脉广，问问深市那边的朋友，看看他们的面料、橡胶采购价到底多少。”
    “好。”肖克点头，继续说，“然后是第二件事，协会会长人选。这事比丢一个订单重要得多。”
    他看向陈敬山：“陈会长，上面的态度是什么样的？真的就定沈锐了？还是说只是提名，还有商量的余地？”
    陈敬山抿了抿嘴：“提名是上面给的，说要引进外来优质企业，搞活本地产业。但最终选举还是要理事会投票。理事会一共21个人，本地企业占16席，真要投票，咱们未必输。”
    “那就还有机会。”肖克眼神亮了点，“不能让沈锐当这个会长。不是排外，是他一个外来企业，根基不在云市，心里想的肯定是怎么给自己公司谋利，不会真心为本地中小企业考虑。真让他当了会长，以后行业资源都会向锐行倾斜，本地小厂真的活不下去。”
    “我也是这个意思！”周明远立刻附和，“会长必须是咱们本地人！”
    “话是这么说，可上面有人打招呼，硬顶也不行啊。”陈民有点顾虑，“毕竟人家带着投资来的，说要在云市建运营中心，解决两千人就业，还给政府报了个‘鞋业升级产业园’的方案，领导很感兴趣。”
    屋里又静了下来。这才是最难办的。对方打着“招商引资、产业升级”的旗号，名正言顺，官方支持。硬反对，反而显得本地企业保守排外，不愿意升级。
    肖克手指轻轻敲着桌面，思考了几分钟，慢慢开口：“硬顶不行，咱们可以软抗。”
    “怎么说？”陈民立刻问。
    “第一，会长选本地的人，老周或者李姐都行，咱们内部先统一意见，理事会投票拿下。同时给沈锐一个常务副会长的名头，分管外贸和创新板块，面子给他，实权攥在咱们手里。对外就说，欢迎外来企业共同发展，但协会还是要由熟悉本地情况的人主持。”
    “第二，他不是说要搞产业升级吗？咱们也搞。协会牵头，成立一个‘鞋业技术升级联盟’，咱们本地企业抱团，一起搞研发，升级设备，提升产品力。拿出实实在在的升级方案给上面看，证明咱们本地企业也能升级，不是只会守旧。”
    “第三，对接文旅局和工信局，强调本土企业的税收贡献和就业带动作用。锐行只是个分公司，总部在深市，税收、就业大头都不在咱们这儿。咱们本地企业养了多少工人，交了多少税，这些都是筹码。领导要政绩，既要招商引资，也要稳本地就业。咱们把账算清楚，领导心里有数。”
    三条对策说出来，条理清晰，可进可退。
    屋里几个人眼睛都亮了。
    “好！这个办法好！”周明远一拍大腿，“既不得罪上面，又把实权攥住了。给他个虚职，让他折腾去，翻不了天！”
    李梅也点头：“技术升级联盟这个思路好。以前大家各干各的，研发成本高，都舍不得投入。现在抱团搞，成本分摊，成果共享，既能提升产品力，也能给政府交差。肖克，还是你脑子活。”
    赵德海也难得笑了笑：“鞋材这块我来牵头，联合几家大的鞋材厂，一起搞新材料研发。他锐行有耐磨专利，咱们也能搞，不信拼不过他。”
    陈民悬了好几天的心，终于落了地。他端起紫砂壶，给肖克倒了杯茶，语气里带着欣慰：“肖克啊，还是你有办法。我们几个老家伙，都老糊

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