寻觅隙光

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成本压下来。只要参数达标，价格再比锐行低，劳保鞋这个品类，就有很大的胜算。
    “肖总？怎么了？”陈莎莎见他忽然盯着手机出神，忍不住问。
    肖克抬起头，眼里带着点不易察觉的亮意：“找到突破口了。”
    他把文件往前推了推，指着原材料指引那行字：“你看这里，内地产区皮料优先，还加分。我刚好有同学在豫南省开皮料厂，做头层黄牛皮的。如果我们用他们的皮料做劳保鞋，既能符合政策要求，又能压低成本。”
    陈莎莎凑过去看了看，眼睛也亮了：“真的啊！那太好了！可是……内地的皮料质量能达标吗？劳保鞋的耐磨要求很高的。”
    “不好说，得拿到样品测了才知道。”肖克站起身，拿起外套，“你先下班吧，这事我来对接。样品要是合适，文旅订单，我们还有翻盘的希望。”
    “我不急，我陪您等消息吧。”陈莎莎摇摇头，主动拿起文件，“我再把劳保鞋的招标评分标准整理一下，算一下咱们如果用内地皮料，成本能降多少。”
    肖克看了她一眼，没拒绝：“行。”
    他走到窗边，拨通了老周的电话。响了好几声才接，那边吵吵嚷嚷的，像是在车间里。
    “喂？哪位？”老周的声音很大，带着点河南口音。
    “老周，我是肖克，大学同班的，还记得吗？”肖克笑着说。
    “肖克？哎呀，当然记得！咱班的学霸嘛！”老周的声音一下子热情起来，“稀客啊，怎么想起给我打电话了？”
    “有事找你帮忙。”肖克也不绕弯子，“我这边做劳保鞋，需要头层黄牛皮，耐磨要求高，还要符合最新的环保标准。记得你家是开皮料厂的，想问问你那边有没有合适的料，什么价格。”
    “有啊！当然有！”老周拍着胸脯说，“我们厂主做的就是头层黄牛皮，耐磨款是我们的主打，给不少劳保鞋厂供货。环保标准你放心，上个月刚过的新国标检测，证书都全。怎么，你要多少？”
    “先不谈量，我得先看质量。”肖克说，“你能不能给我寄几张样品过来？不同价位的都来两张，我这边测一下耐磨、耐撕裂和有害物质含量。要是达标，咱们再谈价格和供货。”
    “没问题！小事一桩！”老周很爽快，“我明天就给你寄快递，地址发我。都是老同学，我给你拿最好的料，价格绝对给你实在价，比你们沿海拿货便宜三成以上。”
    挂了电话，肖克心里的石头落了一半。老周这个人，大学的时候就实在，没什么花花肠子，他家的皮料应该差不了。但做生意不能凭人情，一切得看检测数据说话。
    他转过身，看见陈莎莎趴在桌上算成本，笔尖在纸上飞快地写着，头发垂下来挡住了脸也没察觉。暖黄的灯光落在她发顶，毛茸茸的一层。
    “算得怎么样了？”肖克走过去问。
    陈莎莎吓了一跳，抬头看见是他，脸颊微微泛红，赶紧捋了捋头发：“肖总，我按之前的高配劳保鞋成本算的。原来咱们用沿海的皮料，一尺12块钱，一双鞋用料2.2尺，光皮料成本就是26块4。如果内地皮料真能便宜三成，就是8块4一尺，一双鞋皮料成本就是18块4毛8，光这一项就能省7块9毛2。”
    她指着纸上的数字继续说：“再加上其他辅料、人工、制造费用，原来的成本是62块钱一双，要是皮料降了，总成本大概能降到54块左右。锐行的通用旅游鞋报价是75，劳保鞋他们要是做的话，按他们的标准，成本估计得70左右，报价最少得95以上才有利润。咱们要是报85，既有利润空间，又比他们低10块钱，优势就很大了。不但如此，我们做通用鞋和旅游鞋这块也能上这个皮料。”
    肖克看着纸上密密麻麻的数字，点点头：“账算得很细。但这都是预估，得等皮料样品到了，测完质量，算完实际利用率，才能定最终成本。”
    “嗯，我知道。”陈莎莎点点头，又小声补了句，“我觉得肯定能成。肖总您眼光好，每次找到的路子，都能成。”
    肖克笑了笑，没接话。他哪是什么眼光好，不过是被逼到份上，逼着自己从一堆死文件里抠活路罢了。
    两人又聊了会儿劳保鞋的参数标准，不知不觉就到了晚上八点多。陈莎莎的肚子“咕噜”叫了一声，她脸一红，赶紧捂住。
    “饿了吧，走，一起去吃点东西。”肖克拿起外套。
    “不用了肖总，我自己回去吃就行，不麻烦您了。”陈莎莎连忙摆手。
    “都这个点了，一起吧，附近有家面馆不错。”肖克不由分说地关了灯，锁上门。
    两人下楼，走进旁边巷子里的一家老面馆。天冷，店里热气腾腾的，坐了不少吃宵夜的人。肖克点了两碗牛肉面，加了卤蛋。
    面端上来，冒着热气，香气扑鼻。陈莎莎饿坏了，低头小口吃着，头发垂下来挡着脸。肖

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