地缘经济

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部砍掉。预算挪到线上，找广告联盟或代理机构投搜索引擎、鞋类行业网站、地方生活论坛，都给我铺。还有《龙国鞋服导刊》《轻工消费报》这些专业杂志，主打经销商和B端客户。C端的口碑慢慢做，先把B端的渠道打通。”
    江雨桐连忙记下：“好的肖总，我回去就做投放方案，预算比例您给个指导？”
    “线上占七成，专业期刊占二成，其他一成。”肖克不假思索，“别搞什么电视广告，那是沈锐玩的，咱们玩不起，也没必要。精准投放，对准批发商和开店的老板，让他们知道云克有货、有政策、能赚钱，比什么都管用。”
    众人纷纷点头。沈锐财大气粗砸省台广告，那是打品牌知名度，抢C端用户。云克现在走批发加盟路线，精准触达B端经销商，确实性价比更高，也更符合现阶段的情况。
    “第五件事，采购端全面放开。”肖克的目光扫过汤大川，“以前咱们只在沿海采购鞋材，今年改了，全国范围找供应商。皮料、鞋底、辅料，哪里性价比高就从哪里进。豫南的牛皮、皖西的橡胶、浙省的五金配件，都可以谈。多找几家备选，比价，压成本，别吊死在沿海这几棵树上。”
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    汤大川有点犹豫：“肖总，内地的供应商以前没合作过，质量不稳定怎么办？还有物流，内地运过来，运费会不会把成本优势吃掉？”
    “质量可以先打样，测合格了再合作，首批少拿点试单。”肖克早有考量，“运费看着多，可皮料本身比沿海便宜三成多，扣掉运费还能省两成。量越大，成本优势越明显。我已经跟豫南平州的周光辉谈好了，首批皮料已经在用了，后续还能再降价。你接下来重点找鞋底和辅料的内地供应商，多储备几家。另外协会这边你可以可以多联系，多联合几家一起采购，把运费再摊点。”
    他顿了顿，补充道：“这不是省钱的事，是战略。以后沿海的人工、地皮只会越来越贵，鞋材涨价是必然的。提前把供应链往内地铺，既能压成本，也能分散风险。万一沿海供应出点新闻事件，咱们不至于断供。”
    汤大川恍然大悟，连忙点头：“我懂了肖总！回去我就安排采购部找供应商，半个月内每个品类鞋材至少拿出五家备选名单。”
    会议室里安静了几秒。大家都在消化这一连串的调整，从组织架构到品牌，从渠道到供应链，几乎是把公司从头到尾改了一遍。以前的云克是个偏安一隅的地方鞋企，现在肖克这几板斧砍下去，分明是要朝着全国性品牌的方向冲了。
    林晓放下笔，抬头问：“肖总，怎么突然做这么大的调整？是因为沈锐进来了吗？”
    所有人都看向肖克。这也是大家心里共同的疑问。虽然沈锐带来的压力确实大，但这么大刀阔斧地改，更像是早就谋定而后动，不只是被逼的。肖克站起身，走到林晓身边。他沉默了几秒，才缓缓开口：“沈锐只是引子，不是根本原因。”目光又扫过众人，语气沉了下来：“你们有没有发现，这半年来，拿货的客户越来越爱比价了？同样一款鞋，以前差个三块五块没人在意，现在差五毛钱都能跑到别家去。批发市场的货越卖越便宜，利润越来越薄，大家都在拼价格。这说明什么？说明产能过剩了，买方市场来了。”他拿起桌上的一本《产业经济学评论》，翻到折角的那一页，“这是洪峰教授最新的专栏，讲集中采购和产业转移的。你们知道为什么文旅突然搞集中采购吗？不只是为了省钱，是整个大趋势就是这样。以后政府订单、大企业订单，都会越来越集中，越来越拼价格、拼规模、拼资质。小厂会越来越难拿单，大厂会越来越大，行业洗牌已经开始了。”
    会议室里鸦雀无声，所有人都盯着他手里的杂志。
    “洪峰教授说，2011年是制造业的分水岭。”肖克的声音不高，却像石头砸在每个人心上，“沿海的成本优势正在消失，产业会慢慢往内地转移，这叫地缘经济。谁先抓住内地的成本优势，谁先铺好全国的渠道，谁就能活下来。等着别人打上门来再还手，就晚了。”
    吴群听得热血沸腾：“肖总说得对！以前咱们守着云市这一亩三分地，觉得日子还能过。现在沈锐杀进来了，以后还会有张锐、李锐。与其被动挨打，不如主动打出去！”
    “话是这么说，但风险也大。”林晓想得更周全，“品牌线一下子扩这么多，渠道铺这么快，供应链还要换，资金压力会很大。万一销路打不开，库存压下来，很容易出问题。”
    “风险肯定有。”肖克没否认，“所以我们要稳扎稳打，步步为营。品牌线先出样品，小批量试产，卖得好再加单。省外代理先找有实力的，首批铺货量控制住，卖完结款，不压太多账。购货款超10万，必须是定金先行的机制，具体比例，江雨桐，你们财务给出具体方案。采购也是小批量

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