第二十四章小陆

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的颜色。
    上次陈小禾的问卷里，那个文科二班的女生建议“不同年级用不同颜色”。这个建议当初他只是觉得不错，现在写申报书的时候重新想了一遍，发现它不只是“不错”，而是可以成为项目的一个亮点。
    不同年级不同颜色——低年级暖色、高年级冷色。好处不只是方便归还，更重要的是制造归属感。你撑着你们年级专属颜色的伞走在校园里，别人一眼就知道你是哪个年级的。这种微妙的身份认同，会让学生更愿意借伞、也更愿意还伞，因为伞的颜色代表的不只是伞，还有你的群体归属。
    这个点可以写进“创新性说明”里。
    他坐回书桌前，把这条加进了申报书大纲。
    周日早晨，雨停了。
    林向北刚吃完早饭，手机响了。陈小禾。
    “你看学校贴吧了吗？”她的声音带着一种压抑不住的兴奋，“有人在帮周扬的项目做推广，但不是周扬本人，是那种特别专业的方式。”
    “什么方式？”
    “你上去看看就知道了。我发你链接。”
    林向北挂了电话，打开学校贴吧。首页第三条就是一个标题为“有没有同学想卖二手书的？进来聊聊”的帖子。发帖人的ID是一串随机字母和数字，看不出是谁。
    他点进去往下翻。
    主楼的内容不长：“很多同学买了教材教辅，用完就扔了或者堆在宿舍，挺可惜的。我们想做一个校内二手书交易平台，让大家能方便地卖书买书。有兴趣的同学可以加群了解一下。”
    下面是二维码。
    看起来很正常，像是任何一个校园项目会发的帖子。但林向北往下翻了几层楼之后，开始注意到一些不对劲的地方。
    有人在评论区问“书怎么定价”，楼主回复“参考多抓鱼的价格，浮动百分之十”。这个回答太专业了——“参考多抓鱼的价格，浮动百分之十”不是普通学生会说的话。普通学生会说“你自己定价格”或者“我们会给建议”。
    又有人在问“如果书有破损怎么办”，回复是“我们会做品相分级，标准跟多抓鱼一致。一级品相九成新以上，二级品相七成新以上，三级品相五成新以上。不同品相不同价格。”后面还附了一个详细的分级表格。
    林向北越看越觉得不对。
    这不是学生在做项目。这是一个有成熟运营经验的人在教学生做项目。每一层回复都像是提前准备好的话术，针对不同的问题类型给出不同的回答——质疑型的给数据、犹豫型的给案例、好奇型的给愿景。
    话术有节奏。什么时间段回复什么样的内容、什么时候该让帖子自己沉下去、什么时候该用小号顶帖——这些在帖子里看不出，但从回复的时间间隔能反推出来。晚上八点到十点是回复最密集的时段，因为那是学生刷贴吧的高峰期。凌晨和下午的回复很少，说明运营的人不是全天在线，而是有选择地集中回复。
    这种节奏感，不是学生能做到的。
    他把手机放下，靠在椅背上。
    “易书”背后有一个专业的团队在支撑。这个团队在帮周扬做用户运营、内容营销、话术设计，可能还有更多——数据分析、产品设计、商务谈判。
    陈楠。
    这个名字又一次浮上来。
    林向北重新拿起手机，给陈小禾回了消息：“看到了。确实很专业。你帮我再盯一下，看看他们有没有在其他平台发帖。”
    “好。对了，你今天下午有事吗？”
    “没什么事。怎么了？”
    “学校门口那个奶茶店，我听说新出了一个口味，想试试。你去不去？”
    林向北看了一眼时间，下午两点。申报书写得差不多了，出去透透气也好。
    “去。几点？”
    “三点。老地方。”
    下午三点，林向北到了奶茶店。
    店里的生意比平时好，七八张桌子坐了一大半。有人在写作业，有人在打游戏，有两个女生在自拍，举着奶茶杯挡脸，笑得很大声。
    陈小禾还没到。林向北扫了一圈，角落里有一张空桌子，他走过去坐下来，把书包放在旁边的椅子上。
    他掏出手机看陈小禾有没有发消息，这时候对面走过来一个人。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十四章小陆(第2/2页)
    一个年轻男人，二十七八岁的样子，穿着一件深灰色的卫衣，戴着黑框眼镜，手里端着一杯美式。他在林向北对面坐下来，把美式放在桌上，然后抬头看了林向北一眼。
    那个眼神让林向北警觉起来。
    不是普通人的眼神。普通人看一个陌生人，眼神是散的，扫一眼就过去了。但这个人的眼神是聚焦的，像是对焦镜头一样，先落在林向北的脸上，然后快速扫了一遍他的衣服、书包、放在桌上的手机，最后又回到脸上。
    他在

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