第7章发家致富

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    刘全最终决定先从扩大刘家的草席丶草鞋生意开始。
    毕竟这门行当门槛低，本钱小，周转快，最适合眼下的情况。
    但肯定不能像之前那样，仅靠刘氏一人编草鞋草席。
    她一个人，一天到晚不睡觉，也编不出几双来。
    拿到县里去卖，一双草鞋才卖三五文钱，除去成本，赚不到什么。
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    要想挣钱，就得扩大产量，把规模做起来。
    不过，这件事光靠刘氏一个人可做不成。
    刘全决定去找刘元起。
    刘元起是楼桑村的里正，又是刘氏的族长，在村里说话有分量。
    有他的支持，事情会好办许多。
    刘全打定了主意，便去找刘氏，将自己的想法大致说了一遍。
    刘氏听得半懂不懂，但见刘全说得认真，便点了点头，带着他去了刘元起家。
    听刘全说完来意，刘元起捋着胡须，沉吟了起来。
    按理说，仙长的要求他理当无条件执行，但此时关乎到村中其他人的生计，他还是要问个清楚。
    「仙，阿全你是说……把村里的妇人都召集起来，专门编草鞋草席？」
    「不错。」
    「可这行当能挣几个钱？涿县城里卖草鞋的没有十家也有八家，做大了卖给谁去？」
    刘全微微一笑，「刘公有所不知。我算过一笔帐。如今涿县一双草鞋卖三文钱，成本约一文半，利润一文半。若是咱们的产量上去了，成本便能降下来。一双草鞋的成本，我能降到半文钱。」
    刘元起吃了一惊：「半文钱？如何做得到？」
    刘全便将他的法子细细说了。
    选草丶沤草丶捶草丶搓绳丶编底丶编面丶收边丶整形，一共八道工序。
    每一道工序由专人负责，一个人天天做同一件事，熟能生巧，做得又快又好。
    流水线上摆开，只要十来个人，一天能做一百双鞋。
    产量大了，分摊到每双鞋上的成本就低了。
    刘元起听得目瞪口呆。
    他在涿县当了十几年里正，见过的商贾不少，可从来没听过这种法子。
    「一天做这么多鞋，真能卖出去？」刘元起又问。
    「降价促销，鞋本就是消耗品，草鞋更不经穿，咱们薄利多销。」
    「薄利多销？」
    「不错，此举还有一利。咱们成本低，降价也有的赚，其他那些卖家可不行。他们卖一双亏一双，撑不了多久就会垮掉，到时候整个涿县的草鞋生意，就都是咱们的了。」
    刘元起倒吸了一口凉气。
    仙长好歹毒，不，好阴险，不，好聪慧啊！
    涿县虽说不大，可也有几万户人家，一年下来草鞋草席的买卖，少说也有十几万文的盈余。
    若是真能垄断下来……
    「好。」刘元起再无疑问，一拍大腿，「我这就去召集村里各家主事的人，商议此事。」
    三日后，刘元起便将村中六七十户人家说动了，愿意让家中的妇人加入这「刘氏草鞋坊」。
    刘全又让刘元起在村东头寻了一间空置的大屋，收拾出来当作工坊。
    工坊开张那日，三十多个妇人坐在长条凳上，按照刘全分的工序，各司其职。
    选草的选草，搓绳的搓绳，编底的编底，忙得不亦乐乎。
    刘氏被刘全安排做了「总教习」，负责检查每一道工序的质量，不合格的返工重做。
    一个月后，第一批草鞋出坊了。
    刘全让刘元起雇了两个夥计，挑着担子去涿县县城卖。
    一双草鞋定价两文钱，比市面上便宜一文。
    质量却不比别人的差，甚至因为工序精细，比寻常草鞋还要结实些。
    两文钱一双草鞋，这个价格在涿县引起了不小的轰动。
    穷苦人家买草鞋，本就是为了省几个钱，如今有更便宜的，谁还去买贵的？
    不过半个月，刘氏草鞋的名声便传遍了涿县的大街小巷。

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第7章 发家致富

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