第119章开业前的准备

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    “就是要少。”林砚秋道，“物以稀为贵。这一百本精藏版，不只是用来读的，更是用来藏的，是身份的象征，是话题。买不到的人才会更惦记，才会觉得咱们书肆出的东西有档次。”
    他顿了顿，接着说：“这精藏版里，我打算每本都附赠一样话本彩头。”
    “话本彩头？”王夫子又听到了新词。
    “就是故事里出现过的小物件。比如，聂小倩画像的小幅仿作、宁采程题诗的扇面复制品、甚至仿制故事里提到的某种玉佩、香囊的样式做成的小饰品。”
    林砚秋解释，“这些东西，我打算拜托崔府苏夫人帮忙。”
    “苏夫人？”王夫子恍然。
    “对。崔府名下不是有首饰铺和绸缎庄吗？这些彩头正好可以请她的工匠帮忙制作，一来样式精致，二来也算肥水不流外人田，帮她铺子也带点生意和名气。”
    林砚秋道，“而且，这些彩头每一样都只做孤品，只配在特定的精藏版里。买书的人，可能还会为了收集不同的彩头而多买几本，或者互相交换，这话题不就又起来了？”
    王夫子听得目瞪口呆，半晌才咂咂嘴：“砚秋啊，你这脑子……是怎么长的？这些弯弯绕绕，老夫听都听得头晕，你竟想得这般周全！这哪里是卖书，这简直是……是摆弄人心啊！”
    林砚秋谦虚地笑笑：“夫子过奖了，不过是一些取巧的法子。说到底，根基还是故事要好。故事不好，这些花样都是空中楼阁。”
    “那倒是。”王夫子点头，随即又担心，“不过，你这些打算，苏夫人能支持吗？又是限量，又是彩头，还要她铺子配合，怕是有些麻烦。”
    “所以，我正打算去拜访她，详细说说。”
    林砚秋道，“这事光靠咱们书肆办不成，需要苏夫人那边出人出力出材料。而且，夫人经商多年，有些细节，比如这彩头怎么做才又好看成本又不高，怎么管理那限量一百本才不出纰漏，可能还得听听她的建议。”
    说干就干。
    第二天，林砚秋便备了份简单的礼物，去了崔府三房拜见苏夫人。
    苏夫人听林砚秋把这些层层叠叠、环环相扣的打算娓娓道来，一开始是惊讶，然后是沉思，最后脸上露出了欣赏甚至有些兴奋的神色。
    她经商多年，自然能看出这些点子背后的潜力。
    这已经不单单是卖一本书了，这是在经营一个“局”。
    “砚秋，你这些想法，很大胆，也很……”
    苏夫人斟酌着用词，“很精巧。我没想到，你于读书之外，竟有这般商略。”
    “苏夫人过誉了，不过是些取巧的心思，还需要苏夫人把关提点。”
    林砚秋态度恭谨，“尤其是这精藏版的彩头和限量管理，我毫无经验，全凭苏夫人做主。至于请工匠、用料的花费，自然从书肆的利钱里出，绝不能让您亏了。”
    苏夫人摆摆手，眼中闪着光：“钱的事好说。你能想到用我铺子里的匠人做这些东西，是看得起他们的手艺，也是给铺子添个新名目。这事，我支持你。不过，这限量标识一定要做得独特，防伪也要想想办法，不然容易被人仿冒，坏了名声。”
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    “夫人说的是。”林砚秋虚心请教，“我想过，可以在每本书的特定位置，用特制的油墨加盖一个唯一的编号印鉴，印鉴的图案复杂些，难以模仿。再配苏夫人铺子里出的彩头，两相印证。另外，购买者的信息，咱们也暗中登记一份，以备查验。”
    苏夫人点点头：“这法子还算稳妥。那彩头的样式，我让铺子里的老师傅好好设计几款，既要精巧别致，成本也不能太高。至于绸缎庄那边，做些香囊、书套之类的配饰也容易。”
    两人又仔细商议了许多细节，越谈苏夫人越是觉得，自己这个准女婿，绝非池中之物。
    文才惊艳，商略竟也如此不凡。
    看来，把宝押在他身上，这步棋或许真是走对了。
    苏夫人虽然对林砚秋的谋划深感赞同，但出于长辈的关切，还是多叮嘱了一句：“砚秋，你有这些想法是好的。不过，开书局这事，你须得多加小心。
    你大伯、二伯那边，绝不会坐视不理，他们在这行当里经营多年，门道多，手段也……未必都光明正大。你年轻，莫要吃了暗亏。”
    林砚秋点头，语气沉稳：“夫人提醒的是。小婿心里有数，也预备了些应对之策。他们若按规矩来，咱们公平竞争；若有别的打算……咱们也不至于毫无准备。”
    见他说得笃定，苏夫人便不再多言。
    只是看着眼前这个才华出众、心思缜密的准女婿，心里不免又浮现出另一层担忧。
    她叹了口气，语气变得更为语重心长：“砚秋啊，你终究是读书人，案首功名在身，前途可期。这经商之事，偶一为之、贴补家用尚可，切不可沉迷其中，荒废了学业根本。
    待书局走上正轨，该交给旁人打理的便交出去，你的心思，还得放回圣贤书上才是。来年乡试，才是头等大事。”
    这话说得在理，林砚秋自然明白。
    不过这苏夫人变脸有点快啊。
    之前她还想着让林砚秋过来帮着打理家业呢，不过看林砚秋在科举一道上有所建树，马上又改了主意了。
    他正色应道：“夫人教诲，小婿谨记。办这书局，一则为家中略尽绵力，二则也是想试试自己的一些想法。待局面稳定，必当以学业为重。”
    他心里清楚得很，在这时代，科举功名才是真正的立身之基、进身之阶。
    “士农工商”的排序并非虚言，商人再富，若无功名或官身庇护，终究少了底气。
    书局要做，但科举之路，绝不能放松。
    见林砚秋听进去了，苏夫人这才放心，又说了几句闲话，林砚秋便起身告辞。

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