第118章营销炒作

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    第118章营销炒作(第1/2页)
    “第一，你说你虽然答应了，但毕竟先答应了我们这边，突然改口，面子上不好看，也怕听众起疑。所以，三天后第二回说书，你还是按原计划提新华书肆。但从下下次，也就是三天后讲完第二回，开始重讲第二回的时候，再正式改口提文渊阁。这样有个缓冲，显得自然。”
    老李头琢磨着：“这……他们能同意吗？”
    “他们着急抢生意，巴不得你立刻改口。但你提出这个过渡，合情合理，他们为了长远，多半会答应，至少不会强行逼你立刻改。”
    林砚秋分析道，“第二，你可以悄悄告诉他们，新华书肆这边，其实手里也只有前两回的稿子，而且刊印速度很慢，因为没什么经验，刻板、纸张都成问题，估计要等好些天才能有少量书册上市。”
    老李头眼睛渐渐亮了起来，他似乎有点明白林砚秋的打算了：“公子的意思是……让他们觉得，我们这边不足为虑，而且他们有机会抢先？”
    “对。”林砚秋点头，“让他们觉得，新华书肆不过如此，动作慢，底子薄。而你弃暗投明，投靠了他们文渊阁。这样一来，他们就会把全部心思，都放在怎么利用你这张嘴，以及怎么抢先刊印这话本上。”
    他顿了顿，声音更轻，却带着清晰的算计：“等他们真信了你的话，投入人力物力，急匆匆地去刻版、备纸、准备大量刊印这话本前两回，甚至开始预售的时候……”
    老李头接话，脸上也露出了促狭的笑：“咱们的新华书肆，就可以意外地提前开业，并且把制作精良、价格公道的《倩女幽魂》前两回，摆满货架？”
    “不止。”林砚秋笑了笑，“到时候，你依然在台上讲着精彩的故事，吸引着全城的人。但结尾该提哪家书肆……提不提，或者怎么提，主动权，可就不完全在他们手里了。”
    老李头听得心潮澎湃，忍不住竖起大拇指：“高！林公子，您这招真是……兵不血刃啊！让他们自己挖坑，自己往里跳，还得搭上工本钱！”
    林砚秋摆摆手：“只是顺势而为。他们若不起贪念，不想着欺压别人，这坑也埋不住他们。李先生，这三天，就辛苦你继续把第一回讲好，把大家的胃口吊足。崔家兄弟若再找你，你就按刚才说的应付。”
    “明白！小老儿晓得怎么演！”老李头拍着胸脯，信心十足。
    演了半辈子戏，这点角色揣摩不在话下。
    “另外，”林砚秋又交代，“你这几天说书时，可以无意间透露出一点，就说听说新华书肆为了赶工，用的纸张好像不太行，刻版也找的新手，估计印出来的书质量堪忧……总之，让他们更放心地去抢先。”
    “妙！”老李头连连点头。
    交代完毕，林砚秋便离开了小巷，朝书局走去。夕阳给他的背影拉出长长的影子，步履从容。
    回到书局后院，那五个学子还在埋头抄写，已经摞起了不少整齐的册子。
    回到书局后院，林砚秋看着那摞得整整齐齐的手抄册子，心里那盘棋的脉络越发清晰。
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    他招呼王夫子过来，两人在油灯下，对着桌上的纸笔，低声商量起来。
    “夫子，前两回的话本，咱们就正常卖，价格定得实惠些，让大多数人都能买得起。”林砚秋用手指点了点桌面，“但关键是从第三回开始。”
    王夫子捋着胡子：“第三回怎么个说法？”
    “第三回开讲那天，咱们新华书肆，不卖第三回。”林砚秋眼中闪着光，“咱们直接开始卖第四回！”
    “比如，老李头三天后讲第二回，大家听得正上瘾，对吧？咱们在当天就可以花钱买第四回的话本！这样一来，有多少人忍得住不买？”
    “这会好吗？那咱们都卖第四回了，第三回还有人去听吗？”
    “会的，会买书的，只是占听书的一部分，并且和自己看和听人说，感官可完全不一样。”
    林砚秋笑了笑，“更重要的是，打乱别人的步调。您想，如果有人想跟风，他们听到老李头讲了第二回，肯定会赶紧去印第二回、甚至猜测着去准备第三回。可等他们印好了，咱们却不卖当回的故事，反而开始卖下一回的。他们印好的那些，不就成了一堆废纸？”
    王夫子眼睛睁大了些，这招……有点损，但好像挺管用。
    “可是，大家愿意提前花钱买还没听到的故事吗？”
    “所以咱们要给好处。”林砚秋早有打算，“首先，咱们每次预售，都只在老李头当天讲完最新一回的那个下午和晚上进行。那时候大家刚听完，心痒难耐，对下一回期待最高，冲动之下最容易掏钱。其次，也是最关键的一点——以旧换新折扣。”
    他详细解释道：“凡是在咱们书肆买了前一回话本的客人，只要拿着旧书的扉页或者咱们盖的特定印戳，来购买下一回新书，就能享受折扣，比如便宜两成。
    这样一来，只要他在咱们这儿买了第一回，为了省钱，第二回、第三回很可能还会来咱们这儿买。形成了习惯，就算别家卖得稍微便宜点，算上咱们的折扣，可能还是咱们划算。客人为了那点折扣，也懒得换地方了。”
    王夫子听得连连点头：“这法子好！拴住老客！”
    林砚秋继续道，“咱们可以放出话去：凡是集齐了咱们书肆发售的所有分回《倩女幽魂》单册的客人，等到整个故事完结后，可以凭着这些单册，来书肆免费兑换一本完整的《倩女幽魂》全本！当然，这全本就是咱们用回收来的旧单册，重新整理装订一下，成本不高，但对客人来说，是个念想。”
    王夫子抚掌笑道：“妙啊！既让客人觉得占了便宜，咱们还能回收些纸张，不浪费！”
    “不止于此。”林砚秋的构想更大，“我打算再做两种特别的版本。一种，是精藏版。用最好的纸张，请画工绘制更精美的插图，装帧也格外讲究，让人一看就觉得是值得收藏的好东西。这种精藏版，限量，只做一百本。”
    “一百本？会不会太少？要是很多人想要呢？”王夫子问。

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