第51章她第一次签下渠道小合同

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1章她第一次签下渠道小合同(第2/2页)
    “真签了。”赵宁低头看着刚发过来的确认消息，终于笑了一下，“三家试点，首批不大，但是真合同。”
    程意把打印出来的草案放到桌上，指了指最后一页：“这上面写得很清楚，渠道方要配合我们的陈列培训和话术执行。也就是说，后面不是单纯发货，是要开始管终端了。”
    “对。”林知微把文件接过来，目光停在合同页脚那一行签约条件上，“这才是开始。”
    她说开始的时候，语气很平静，可屋里的人都听得出来，这两个字分量不轻。
    见微前面能活下来，靠的是产品和窗口；现在要往前走，靠的就不只是卖出去，而是要让别人按照她的规则卖出去。渠道这条线，一旦签下第一份，就意味着后面会有第二份、第三份，也意味着她必须开始学会处理更多外部关系，更多交付约束，更多看似细碎却会决定成败的边边角角。
    下午三点，恒屹那边把签约信息回传了过来。
    试点合同不长，条款也不复杂，但每一个字都压着实打实的执行要求。陈列位、培训、月度反馈、库存回传、客诉对接，哪一项都不花哨，却都能看出这家渠道不是随便应付的合作方。对方显然也在观望，想借这次合作看看见微到底是不是能把口碑换成持续动销。
    林知微看完合同，直接在草案上做了两处修改。
    一处是把反馈节点从月末改成每周。
    一处是把试点考核标准，从“销量达标”改成“销量、复购与投诉率综合达标”。
    周放看着她改完，忍不住说：“这个标准比他们原来写的更难。”
    “难才有价值。”林知微说，“只看销量，谁都能先把货铺出去。能不能卖得稳，才决定后面是不是长期合作。”
    她把笔盖扣上，抬起头：“你去把今天这批资料整理一份，重点标出门店培训需要的内容。我们今晚就开始准备第一轮话术，别等到签了才发现终端根本不会卖。”
    周放立刻点头：“我现在去。”
    他刚转身，林知微又叫住他。
    “周放。”
    他回头。
    她看着他，眼神很稳：“这份合同你跟到底。以后渠道这条线，先由你盯。”
    周放怔了怔，喉结轻轻滚动了一下。
    “我？”
    “对。”林知微说，“你最熟排产，也最清楚货从工厂到用户中间会卡在哪。前面你是盯供应，现在你要开始盯终端。线拉长了，人也得跟着长。”
    这句话没什么夸张修辞，可周放心里却像被什么点了一下。
    他以前总觉得自己做的是脏活累活，是谁都能替代的位置。可现在她一句话，把他从后台往前推了一步。不是随便安抚，是明确告诉他，这条线要交给他，而他有资格接。
    周放低声应了：“好。”
    他出去后，程意也跟着去整理培训资料，赵宁去联系设计，把首家门店要用的陈列物料先排出来。会议室一下子忙起来，每个人都知道，签合同只是落笔，真正的麻烦和真正的机会，都在后面。
    林知微坐在桌边，低头又看了一遍那份试点协议。
    手机在这时震了一下。
    她没立刻点开，先看见的是一个陌生号码发来的短信。
    【见微终于开始找渠道了。你以为你签下一家店，就能把牌桌翻过来？】
    没有署名，语气却熟得让人一眼就知道是谁。
    林知微盯着那行字，眼底一点温度都没有。
    承星还是坐不住了。
    他们没能在直播上把她压回去，没能在供应链上先一步卡死她，现在终于开始盯她最初签下的这份小合同。可惜他们大概还没明白，渠道这一步，见微不是临时起意，而是早就算进了下一阶段的盘里。
    她把手机扣在桌面上，神色冷得像一层薄霜。
    顾承泽和苏蔓想看的，从来不是她签没签成，而是她会不会被这一单带来的兴奋冲乱节奏。
    林知微偏不。
    她抬起头，声音不高，却足够清楚。
    “让法务把合同再过一遍。所有条款逐字确认，明天一早发给对方。”
    程意抬头：“现在就要最终版？”
    “对。”她说，“第一份渠道合同签下去以后，承星那边一定会动。我们不能给他们任何挑错的缝。”
    窗外的天已经开始往下压，办公室里却像刚刚点亮了一盏更稳的灯。
    见微第一次签下渠道小合同，不是终点，甚至连真正的开局都还算不上。可就是这一步，已经让林知微看见了另一种可能。
    她不再只是在小窗口里证明自己能卖货。
    她开始证明，自己的规则，能走到别人那里去。

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第51章 她第一次签下渠道小合同

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