第181章合伙人的便利

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怕是有的忙了。
    半小时后，张明远打车到了北岳区武宁路。
    平安广场的工地被一圈蓝色的铁皮围挡圈着，里面塔吊林立，搅拌机的轰鸣声震耳欲聋。
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    这里紧邻着省城的北二环路，对面是刚规划好的长途客运站，背靠着一大片待拆迁的城中村，还有十几个老单位家属院。
    位置不算核心，但在懂行的人眼里，这就是扼守着出入城的咽喉，是未来的一块肥肉。
    张明远走进临时搭建的彩钢板指挥部。
    屋里烟雾缭绕，陈遇欢正翘着脚喝茶，孙志对着墙上挂着的大蓝图愁眉苦脸。
    “来了？”
    陈遇欢指了指桌上的图纸。
    “老孙这书呆子，画了三版动线图，我怎么看怎么别扭。你来给把把脉。”
    张明远没客气，走过去扫了一眼。
    孙志设计的动线是典型的百货商场逻辑，四平八稳，井字形通道，讲究个通透。
    “太散了。”
    张明远拿起一支红笔。
    “超市不是百货，不能让顾客乱逛。得让他们按我们的规矩走。”
    他在图纸上那个预留的地下入口处，重重画了一条线，一直延伸到最深处。
    “主通道，宽三米，直通到底。”
    “入口处，放黄金珠宝和化妆品柜台，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”
    笔尖拐了个弯，指向左侧。
    “这边，放日用百货和洗化，那是刚需。顾客为了买瓶洗发水，得走过半个卖场。”
    最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。
    “生鲜、熟食、面包房，全部塞到最里面。”
    “这就是‘磁铁’。”
    张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。
    “大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。这就是‘强制动线’。”
    “只要他们进来了，這一路走过去，随手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”
    孙志推了推眼镜，看着那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。最后，他冲着张明远竖了个大拇指。
    “服了。”
    陈遇欢哈哈大笑，心情大好。
    “我就说还得是你！老孙这脑子，全是死书！”
    正事谈完，几人坐下来喝茶。
    张明远看了看时间，准备告辞。
    “陈少，既然这边定了，我就先撤了。下午还得去跑几家日化代理，把洗发水、牙膏这些货源敲定。”
    “跑渠道？”
    陈遇欢愣了一下，端着茶杯的手停在半空。
    “你还要自己去跑？”
    “没办法，那是刚需品类，得一家家谈。”
    “费那个劲干嘛。”
    陈遇欢放下茶杯，从兜里摸出手机，那是一部最新款的三星翻盖。
    “你要什么牌子？宝洁？联合利华？还是立白、纳爱斯？”
    “都要。”
    “行。”
    陈遇欢翻开电话本，拨通了一个号码。
    “喂，老吴吗？我，遇欢。”
    他语气随意，跟电话对面的老吴称兄道弟。
    “我有个兄弟，开了家超市，需要进点洗化用品。对，全品类。你那个省代的口子，给他开一下。”
    “价格嘛……你也别跟我玩虚的。按给下面一级分销商的底价走。对，不用压货，现结。”
    挂了电话，他又拨通了另一个。
    “老郑，你那边的粮油米面……对，给我留一批货……”
    前后不到十分钟。
    三个电话。
    日化、粮油、甚至烟酒的省级总代渠道，全部打通。而且拿到的价格，比张明远之前预估的还要低两三个点。
    陈遇欢合上手机，随手扔在桌上，看着张明远。
    “行了。”
    “回头你留个地址付运费，他们给你送货上门。”
    “合同都不用签，货到付款就行。”
    张明远坐在椅子上，手里那杯茶还没凉。
    他看着陈遇欢那副轻描淡写的模样，心里涌起一股复杂的情绪。
    这就解决了？
    自己原本计划要跑断腿、磨破嘴皮子，甚至还要请客吃饭装孙子才能谈下来的渠道，在人家陈大少这里，也就是几通电话的事。
    甚至连办公室的门都没出。
    这就是阶层。
    这就是底蕴。
    对于普通人来说是天大的难事，在这些掌握了核心资源的人手里，不过是一次简单的人情置换。
    张明远端起茶杯，喝了一口。
    茶有些苦，但回甘很甜。
    他更加确信，自己用35%的股份把陈遇欢绑上

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