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温度似乎下降了几度。
「CircuitCity？」理察眯起眼睛。
「他们目前还是全美第一大电子产品零售商，门店数量比你们多50家。」陈知行语气平静，「昨天他们的采购副总裁给我发了邮件，约下周见面。」
百思买的高管们交换着眼神。
CircuitCity这个压在百思买头上多年的老对手，如今虽然增长乏力，但仍是市场第一。
两家公司正在全美每一个城市进行着货架战争丶价格战争丶GG战争。
理察的手指在桌上轻轻敲击着。
他在计算如果CircuitCity拿到这款产品独家销售权会怎样？
那些追求新潮技术的早期用户会涌向CircuitCity；媒体会报导「电路城引进革命性存储设备」；百思买在「科技前沿」形象上会落后一步……
更可怕的是，如果CircuitCity用这款产品作为促销抓手，搭配电脑捆绑销售，可能会逆转目前百思买步步紧逼的态势。
「我要独家销售权。」理察沉声道，「如果你答应只供货给百思买，我可以接受你的价格，但要求三个月的独家期。」
陈知行再次摇头：「不可能。我不会把鸡蛋放在一个篮子里。但我可以承诺给CircuitCity的价格会比给你的高。8MB版本85美元，16MB版本120美元。」
「为什麽？」理察皱眉。
「因为你们是斯坦福校友，因为我看好百思买的增长潜力，因为——」陈知行笑了笑，「我希望市场上有两个竞争者，而不是一家独大。竞争对消费者好，对生产商也好。」
理察盯着陈知行看了足足十秒，突然笑了。
「ZaneChen……难怪你能在两年内做出Etrip网。」他摇摇头，语气里既有无奈也有欣赏，「25岁，谈判桌上的老手。斯坦福这些年都教了你们些什麽？」
他伸出手：「成交！但我要优先供货权，每个月产量的60%必须先满足百思买的订单。而且如果CircuitCity的销售情况不佳，我有权要求调整价差。」
陈知行握住他的手：「OK！但优先供货权限于前六个月，之后按订单先后顺序。至于价差调整，如果CircuitCity连续三个月销量低于你们的70%，我们可以再谈。」
两只手紧紧握在一起。会议室里响起掌声。
这小小的U盘市场潜力清晰可见，既有可能会在电子产品零售市场掀起波澜。
「样品留给我们做进一步测试。」理察松开手，「如果一切顺利，两周内我们签正式合同，第一批订单……先各要一万件如何？」
「明智的决定，我备好充足的库存，随时等待百思买商城的新订单！」陈知行微笑。
理察大笑：「很好！让我们详细聊聊营销方案，你们打算怎麽教育消费者『U盘是什麽』？」
会议转入细节讨论。窗外的阳光渐渐西斜，在会议室地板上拉出长长的光影。