第十九章 谈判,是让人求你

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    打电话给齐宇的是虎门那家工厂的销售经理,姓李,三十来岁,说话客客气气,但意思也很明白,冰美人火了,订单多了,成本也高了,所以单价要涨15%。
    齐宇听完,沉默了三秒。
    然后说:「李经理,我明天去虎门,亲自和你们老板谈。」
    电话那头的李经理还没反应过来,刚想说点什麽,齐宇就已经挂了。
    齐宇在一旁听着,脸都白了:「哥,他们涨价15%?那咱们利润不是要少一半?」
    「差不多。」
    齐军有些急了:「那怎麽办?」
    齐宇站起身,拿起外套。
    「去虎门。」
    虎门在莞城,从羊城开车过去,一个多小时。
    主打一个措手不及。
    工厂在镇上的工业区里,一栋五层的旧楼,门口停着几辆货车。工人们进进出出,忙得热火朝天。
    齐宇下了车,站在门口看了一会儿。
    「哥,咱们直接去找老板?」
    齐宇没回答,只是点了点头。
    「你知道老板在哪?」
    齐宇指了指楼上:「五楼,办公室。」
    齐军顿了顿,「你怎麽知道?」
    齐宇又没回答,直接往里走。
    他当然不知道。
    但他知道,这种工厂的老板,一般都坐在最高层。
    因为越高,看得越远。
    也越不容易被工人打扰。
    五楼,老板办公室。
    门是敞开的,里面传出来说话声。齐宇敲了敲门,一个中年男人的声音响起:「进来。」
    推门进去,办公室里坐着三个人。
    正中间是一个四十来岁的男人,国字脸,浓眉,穿着一件皱巴巴的衬衫,手里拿着一份文件。
    旁边站着两个人,一个年轻,一个中年,看打扮像是销售经理和车间主任。
    中年男人抬起头,目光落在齐宇身上。
    这麽年轻?
    「你是……」
    「齐宇,冰美人。」齐宇走过去,伸出手:「陈老板,久仰。」
    陈老板也站起身,握住他的手,脸上露出客气的笑容:「齐总,久仰久仰,请坐请坐。」
    齐宇在沙发上坐下,齐军则站在他身后。
    陈老板看了看他,又看了看齐军,笑着问:「齐总今天来,是为涨价的事?」
    齐宇点点头。
    陈老板叹了口气,一脸为难:「齐总,不是我们要涨,是真的成本压不住。面料涨了,工人工资本来就低……」
    「陈老板,成本涨了多少。」齐宇打断他。
    陈老板顿了顿,「差不多……十个点吧。」
    齐宇看着他,目光平静:「那为什麽要涨我十五个点?」
    陈老板脸上的笑容僵了一瞬。
    旁边的销售部经理李经理连忙解释:「齐总,你听我说,成本是一方面,还有就是咱们产能有限,你们的订单量又大,得加急生产,这加班费……」
    齐宇转头看他:「李经理,你们工产现在一天产能多少?」
    李经理被问住了,没答上来,呆呆的站着。
    齐宇转眼又看向陈老板:「陈老板,我问你一个问题。」
    陈老板点点头:「您说。」
    「我冰美人,现在有几家店?」
    陈老板想了想:「一家,上下九那家。」
    齐宇唇角微扬:「错。是三家。」
    陈老板愣住了。
    齐宇从包里掏出两份合同,放在桌上。
    「京北路,东门,刚签约。明年一月,同时开业。」
    陈老板拿起桌子上的合同,翻了两页,脸色变了。
    齐宇靠在沙发上,看着他。
    「陈老板,我今天来,不是求你别涨价。」
    他顿了顿,语气平淡,但字字珠玑:
    「我是来告诉你,冰美人现在有三家店,明年就能有十家,后年可能有三十家,一百家。你想做这一百家的供应商,还是想做一家的供应商?」
    办公室里寂静了几秒。
    陈老板盯着手里的合同,沉默了很久。
    然后抬起头,看向齐宇。
    「齐总……你认真的?」
    齐宇看着他,目光坦然:「你看我像开玩笑吗?」
    陈老板又沉默了几秒。
    然后他放下合同,站起身,走到齐宇面前,伸出手。
    「齐总,涨价的事,当我没说。以后冰美人的订单,我亲自盯。」
    齐宇握住他的手,脸上终于有了表情。
    「陈老板,合作愉快。」
    走出工厂,天已经黑了。
    齐军跟在齐宇身后,整个人都还是懵的。
    「哥,」他忍不住问,「刚才那两份合同,你啥时候准备的?」
    「昨晚。」
    「可京北路和东门不是才刚签吗?合同这
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