第723章做标准

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册成专利，那以后所有人做磁带，都得按三鑫的规格来。
    因为录音机是配磁带用的，如果三鑫的录音机卖得最好，用户就会买三鑫的磁带。
    别人的磁带如果跟三鑫的规格不一样，就塞不进三鑫的录音机。
    如果三鑫先定下这个宽度，别人做录音机的时候，要么跟着三鑫的宽度做，要么自己另定一个宽度。
    但用户手里的磁带是三鑫的规格，如果换了别的录音机，磁带就塞不进去。
    用户不会为了换一台录音机而扔掉手里的磁带。
    想到这里，刘德柱愈发充满自信，他在心中呐喊道：
    三鑫，要制作磁带的标准，要让所有后来者只能跟着三鑫的规格做！
    他把笔放下，站起来，去了研发车间。
    邓工还在调那台录音机。
    刘德柱走过去，把磁带从口袋里掏出来：“老邓，现在的音质，录说话还行，录歌能行吗？”
    邓工接过磁带看了一眼，摇了摇头：“录歌不行。人声和乐器一起进来，频率范围太宽。
    现在的磁头和电路都跟不上，录出来肯定糊成一团。”
    “要多久能调好？”
    “至少两个月，磁头要重新设计，电路也要改。而且录音机的走带机构得重新调，走带不稳，录出来的声音就会抖。”
    刘德柱想了想：“我给你三个月，你先调着，但三个月必须给我做出来。
    另外，磁带盒的尺寸，你帮我量一下。
    我要做一个标准，宽度、厚度、卷轴的直径、齿轮的齿距，全部定死。
    以后三鑫的录音机，只认这个规格的磁带。”
    邓工愣了一下：“只认我们的磁带？”
    “对，别人的磁带如果规格不对，就塞不进去，所以我要你早点定下来，早点抢占市场。
    等我们的录音机卖得够多，别人的录音机也得按我们的规格来做。
    因为用户手里的磁带是我们的规格，换机器就得换磁带，没人愿意换。”
    刘德柱激动地语无伦次，但这里面的逻辑邓工听懂了。
    他把磁带盒拿起来，用卡尺量了几个尺寸，记在本子上。
    刘德柱在旁边看着，又补了一句：“外壳的设计也注册专利，不用太复杂，但要有辨识度，别人一看就知道是三鑫的磁带。”
    刘德柱想的这个事，在商业上叫“标准垄断”，但是他并不知道。
    他只是以最朴素的道理来看待问题，谁定标准，谁就掌握市场。
    磁带盒的尺寸看起来是小事，但一旦成为行业标准，后来者就只能跟着走。
    录音机是耐用品，磁带是消耗品。用户买了三鑫的录音机，就会持续买三鑫的磁带。
    三鑫的利润不在机器上，在磁带上。
    这就是刘德柱的算盘。
    一周后，王福荣终于回来了，他跑遍全国几大城市，带回来了一份名单。
    上面列着电台最近一年播放过的歌曲和歌手。
    排在前面的是一个叫王靖雯的女歌手，她的歌在电台点播率最高，听众反响最好。
    “王靖雯在电台录过十几首歌，电台有录音棚，她的歌都是在那里录的。
    版权在电台手里，不在唱片公司。电台对版权的事不太在意，他们的歌本来就是免费播的。
    如果我们出钱买，他们应该愿意卖。”
    刘德柱看着名单：“王靖雯一个人不够，我们得把电台所有歌手的版权都买下来。还有，那些歌手现在在哪？能不能直接找他们谈？”
    “升龙广播电台的音乐部主任告诉我，如果我们出价合适，他可以帮我们联系。”
    刘德柱把名单放下：“你明天再去一趟电台，把音乐部主任约出来吃顿饭，条件可以谈。
    我们出钱买版权，电台拿分成。歌手那边，我们也可以给钱。
    只要他们愿意让我们录，不差钱。”
    “没问题，”王福荣笑着说道，“要不以后我们捧红一些歌手，到时候就不用买版权了，还能为自家的产品代言呢！”
    没想到王福荣一语成谶，未来三鑫科技的一个不起眼的副业，成为了全球几大唱片公司之一。

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