顶点小说(m.dingdian888.com)更新快，无弹窗！
的瓷杯里微微晃动，表面浮着一层细腻的油脂。他看了眼手表，指针指向两点零五分。
门又被推开，风铃再次响起。
周明远走了进来，身后跟着两个人。
一个四十岁左右的男人，穿着深灰色西装，没打领带，手里拿着一个黑色的皮质公文包。另一个是三十多岁的女性，短发，戴一副细框眼镜，白色衬衫的袖口卷到小臂，露出腕上一块简约的银色手表。
“王总，久等了。”周明远笑着打招呼，声音在安静的咖啡馆里显得格外清晰。
王雨站起身，握手。
“这位是启明资本的合伙人，赵启航赵总。”周明远介绍那个男人，“这位是蓝海创投的投资总监，林薇林总。”
“叫我启航就行。”赵启航握手的力度很稳，手掌干燥温暖。
“王总好。”林薇的握手短暂而有力，眼镜后的眼睛迅速扫过王雨的脸，又扫过桌上的咖啡杯、窗外的街道、咖啡馆的装修细节。那是一种职业性的观察，像扫描仪在收集数据。
四人落座。
服务员走过来，赵启航点了杯手冲耶加雪菲，林薇要了杯冷萃。周明远摆摆手说不用。服务员离开时，木地板发出轻微的吱呀声。
“周总把你们的项目资料发给我们了。”赵启航开门见山，从公文包里拿出一个平板电脑，屏幕已经亮着，显示着“悦行”的商业计划书摘要，“共享单车，这个模式在国外已经有案例。但你们结合了小程序和智能锁，还有和公交集团的合作……有点意思。”
他的手指在屏幕上滑动，翻看着数据页面。
林薇没有说话，只是静静地看着王雨。她的目光很专注，像在评估一件艺术品——不是看它的美丑，而是看它的结构、材质、还有潜在的升值空间。
咖啡送来了。
手冲耶加雪菲装在透明的玻璃壶里，深琥珀色的液体冒着热气。冷萃咖啡装在磨砂玻璃杯中，杯壁上凝结着细密的水珠。咖啡的香气更加浓郁，混合着爵士乐里萨克斯风的低沉音色。
“数据很扎实。”赵启航看完最后一页，放下平板，“三个月，日均三千次使用，用户留存率百分之四十二。这个数据放在早期项目里，算优秀。”
他端起咖啡杯，抿了一口，眉头微微皱起，又舒展开——那是品尝到好咖啡时的自然反应。
“但问题也很明显。”林薇终于开口，声音平静，语速不快，“重资产模式。每辆车都是成本，维护、调度、损耗……这些都会吃掉利润。而且，这个模式太容易被复制。如果有巨头入场，用资本砸规模，你们怎么办？”
王雨端起自己的美式咖啡，喝了一口。
咖啡已经有些凉了，苦味更加明显，顺着喉咙滑下去，留下一丝回甘。
“三个原因。”他说，“第一，我们不是单纯的共享单车，我们是‘最后一公里’的解决方案。和公交集团合作，我们成了公共交通的延伸，这是政策护城河。”
窗外的街道上，一辆公交车缓缓进站，吐出十几个乘客。其中三个人走向站台旁的“悦行”停车点，扫码，解锁，骑车离开。整个过程不到一分钟。
赵启航顺着王雨的目光看向窗外，看了十几秒。
“第二，”王雨继续说，“智能锁和后台系统是我们自己研发的。故障率已经从百分之八点三降到百分之三以下，还在优化。这不是随便买一批锁就能复制的技术积累。”
林薇的指尖在桌面上轻轻敲了敲，像在思考。
“第三呢？”她问。
“第三，”王雨放下咖啡杯，瓷器碰到木桌，发出轻微的“咔”声，“现在没有巨头入场。”
咖啡馆里安静了几秒。
爵士乐换了一首，钢琴的音符像流水一样流淌。阳光透过玻璃窗照进来，在木地板上投下窗格的影子。影子随着时间缓慢移动，像无声的钟摆。
“赵天豪的天豪资本，之前对你们很感兴趣。”赵启航突然说，“但最近，他们转向了生鲜O2O。为什么？”
王雨笑了笑。
那笑容很淡，几乎看不见。
“可能他觉得生鲜更有前景吧。”他说。
林薇盯着王雨的脸，看了足足五秒钟。然后她也笑了，笑容里有一丝了然，还有一丝欣赏。
“我们需要尽调。”赵启航说，“实地看你们的运营，看后台数据，看团队。”
“随时欢迎。”王雨说。
“估值呢？”林薇问。
“两千万。”王雨报出数字，“出让百分之二十股份，融四百万。”
赵启航和林薇对视了一眼。
那一眼很短，但信息量很大——那是投资圈里人才懂的默契，像棋手在棋盘上交换眼神。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第52章：“悦行”的飞跃(第2/2页)
“太低了。”赵启航说，“按