第500章不是成交，是备忘录

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    车队最低可运营包清单，这几个字一摆出来，长鹏整个团队都知道，接下来这一仗不能再靠热闹撑。
    周远航带着人连着两夜没下楼。
    会议室桌上堆的，不再是单项问题表，而是一整套能拼成车队骨架的东西。
    车辆改型包。
    备件包。
    司机简明手册。
    充电提示卡。
    夜班客服表。
    远程诊断权限说明。
    停运处置流程。
    数据回传边界。
    还有赵明华死盯着加进来的成本边界和账务说明。
    她把一支笔拍在表上，语气一点都不温柔。
    “别只顾着往里塞东西。”
    “写清楚，哪些是评估包，哪些是可持续支持，哪些超出边界。”
    “别到时候人家觉得你什么都包，回头一算账，咱们自己先吐血。”
    一个项目经理挠了挠头。
    “赵总，这样写会不会显得咱们不够大方。”
    “产业不是请客。”赵明华抬眼看他，“边界不写清楚，那不叫大方，叫蠢。”
    老何也跟着补刀。
    “夜里真出了事，写在纸上的边界就是命。”
    “不写，后面谁都能来一句，长鹏不是答应过吗。”
    小孟这几天把智能客服那条线又压了一遍。
    她把原先那些爱炫的表达全删了，换成最实用的话。
    听不懂，先转人工。
    充电异常，先确认安全。
    工具找不到，先给图示，再给视频。
    司机情绪激烈，先解决当前问题，再做记录。
    齐学斌看完，只说了一句。
    “这回像服务，不像参赛作品了。”
    小孟苦笑。
    “齐书记，这夸得挺疼。”
    “疼点记得住。”齐学斌道，“长鹏现在最怕的，不是显得笨，是装得太灵。”
    海外那头，苏清瑜把整理好的最低可运营包清单带去了会议室。
    对面坐着的，除了运营负责人，还有一名负责市场判断的销售代理。
    后者一上来就把话说得很直。
    “我先提醒一句。”
    “这份清单不等于采购意向。”
    “也不代表公开市场表现。”
    苏清瑜点头。
    “你放心，我们比你更怕误读。”
    这话把对方说得一顿，随即笑了笑。
    运营负责人翻着清单，一页页往后看。
    他看得很细。
    看车辆改型包时，重点问版本追溯。
    看备件包时，盯的是常用件和补货周期。
    看到夜班客服表时，他特地停了停。
    “这次比上一轮像样。”
    “但还是很依赖中国团队的夜间远程支持。”
    苏清瑜没有硬撑。
    “对。”
    “本地维修培训、备件前置和本地夜班处理能力，现在都不够。”
    销售代理抬头看她。
    “你承认得很快。”
    “因为这不是遮得住的东西。”苏清瑜把手压在清单上，“我们争取的是继续评估，不是今天把缺口说成优势。”
    运营负责人合上清单。
    “我认可你们这几轮的响应速度。”
    “问题出来以后，长鹏不是最会解释的那种供应商，但你们会认账，也会改。”
    “这很重要。”
    周围安静了一瞬。
    这句已经算很重的认可。
    可下一句，还是把边界拉了回来。
    “但现在还谈不上采购。”
    “测试车辆数量太少，气候场景单一，司机休息和本地维保能力也不够。”
    “所以我们的建议，不是签订单。”
    “是签一份封闭运营评估备忘录。”
    苏清瑜眼神微微一凝。
    她知道，真正有分量的话来了。
    对方把备忘录文本推了过来。
    里面写得很清楚。
    延长测试周期。
    增加场景强度。
    扩大问题记录维度。
    允许长鹏继续小批量投入评估车辆。
    但不构成购买义务。
    苏清瑜逐条往下看，看到最后几条时，手指停了一下。
    “这几条要改。”
    运营负责人抬眼。
    “哪几条。”
    “数据保密。”
    “非公开宣传。”
    “问题闭环条款。”
    “还有测试退出条件，不能只写你们的判断，也要写双方触发条件。”
    销售代理忍不住笑。
    “你们很谨慎。”
    “你们也一样。”苏清瑜把文本轻轻推回去，“所以我们合作到现在，还没把事情做坏。”
    这边谈着，清河那边也没闲着。
    省里联络员的电话先打到

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