第25章：侯府面试，才女惊鸿

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。”金章道，语气依旧平和，“我今日见你，非以侯爵之尊，而是以同道之心。我听阿罗言，你于织锦一道，颇有见解？”
    文君缓缓抬头，对上金章的目光。那目光清澈而专注，没有她预想中的居高临下或审视打量，反而带着一种真诚的探究，仿佛真的只是在询问一个自己感兴趣的领域。这让她紧绷的心弦稍稍松了一丝。
    “民女……民女自幼随家父学习织染，略知皮毛。”她谨慎地回答。
    “皮毛？”金章微微一笑，拿起案几上阿罗提前备好的一小卷样品锦缎——那是文君昨日随身携带、准备给蜀中行商看的最后一点存货。“这‘雨过天青’的染法，色泽过渡如此自然，青中透蓝，蓝中隐翠，日光下与烛火下观之，又有微妙不同，绝非寻常‘皮毛’可达。我虽不通具体技法，但也曾遍观西域诸国乃至安息、大秦传来的织物，论染色之精妙含蓄，意境之高雅，此锦当属上乘。”
    文君心中一震。这位侯爷不仅一眼看出这锦缎的不凡，竟还能说出“日光烛火观之不同”这样的行家话，甚至提及西域、安息织物的对比！她原本准备好的谦辞堵在喉间，一时竟不知如何接话。
    金章将锦缎放下，继续问道：“我闻蜀锦多用多重经线、挑花结本，织造繁复。你家这‘雨过天青’，在经线配色、挑花程序上，可有特殊之处？与成都常见的‘陵阳公样’锦、‘益州新样’锦相比，优劣何在？”
    问题一个比一个具体，一个比一个深入。文君最初的拘谨和惶恐，在这接连而来的专业询问中，竟奇异地消散了不少。谈到她最熟悉、最热爱的领域，她的眼睛渐渐亮了起来。
    “回侯爷，”她的声音稳了一些，“‘雨过天青’的难点，确在经线配色与过渡。家父改良了传统的‘分区牵经’法，将天青、月白、黛蓝、石绿等相近色系的丝线，按极细微的色差排列，并在挑花结本时，设计了特殊的‘晕染过渡’程序，使得不同颜色的区域纬线交织时，能自然融合，形成如水墨渲染般的效果。至于与‘陵阳公样’相比，”她顿了顿，组织着语言，“‘陵阳公样’纹样富丽，对称严谨，更适合宫廷礼仪、贵族服饰；而‘雨过天青’胜在意境与色彩，纹样可繁可简，更重整体气韵，或许……更适合文人雅士的审美，或作为高级陈设、赏玩之用。”
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    金章听得认真，不时微微颔首。待文君说完，她又问：“如此精品，造价必然不菲，产量亦有限。若只走高端一路，市场终究有限。且蜀地至长安，路途遥远，运输损耗、成本叠加，到了长安，价格更是高昂。韦家等关中豪商，把持着长安乃至北地的丝绸销路，他们倾向于收购量大、价平、易于快速周转的普通绸缎，对于你这类需要精心推介、客户群相对狭窄的顶级锦缎，兴趣不大，却又垂涎其技术，欲夺之而后快，是也不是？”
    这番话，简直说到了文君的心坎里，也道破了“蜀锦轩”困境的深层商业原因。她父亲醉心技艺，总以为酒香不怕巷子深，却忽略了商业渠道和市场需求的重要性。而韦家，正是看准了这一点。
    “侯爷明鉴，正是如此。”文君的声音带着苦涩，“家父……过于专注技艺，疏于经营。韦家最初也曾假意寻求合作，欲低价包销我‘蜀锦轩’所有产出，被家父以‘恐辱没技艺、不能尽展其美’为由拒绝后，便……”
    “便露出了獠牙。”金章接口道，语气平静，却让文君感到一种无形的力量。“垄断渠道，打压异己，以资本和权势碾碎小而美的工匠心血，这是豪商惯用伎俩。不仅丝绸，盐铁、粮食、运输，莫不如此。他们追求的，不是技艺精进，不是货殖流通惠及天下，而是以最小的代价，掌控最大的利润源头，扼杀一切可能威胁其地位的新生力量。”
    文君怔怔地听着。这位博望侯，对商贾之事的见解，竟如此深刻，如此……尖锐。这完全超出了一位功勋卓著的列侯应有的关注范畴。
    金章看着她眼中闪动的光芒，知道火候已到，话锋一转：“不过，困境未必无解。卓娘子，我且问你，若有一种织机，能提高‘挑花’效率三成；若有一种分纱方法，能减少复杂纹样织造时的断经概率；若能将你的锦缎，按照纹样复杂程度、用色多寡、尺寸大小，细分为‘珍品’、‘精品’、‘雅品’三等，针对不同财力、需求的客户；若能在长安、洛阳、甚至将来在西域的主要城邦，设立专门的展示与销售之所，不经过韦家这样的中间盘剥，直接将最好的锦缎，送到最懂它、也最能消费得起的人面前——你觉得，‘蜀锦轩’可能起死回生？‘雨过天青’可能不再仅仅是一件即将失传的绝艺，而成为一门足以传承、甚至光大的事业？”
    一连串的“若”，如同惊雷，在文君脑海中炸响。提高织机效率的方法？减少断经的分纱术？细分

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