第337章追光设备的小型化改良方案

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    「可以。但需要时间。第一，微型分子泵目前是和航天研究所联合开发的，采购成本高，一颗泵就要六十万。如果我们自己量产，成本可以降到三十万。第二，控制系统目前用的是天权4号晶片，如果换成天权3号，成本可以降二十万，但算力会下降，小芯的『一键优化』功能会慢一些。第三，腔体和机械结构目前是外包加工的，如果合城产业园自己建一条精密加工线，成本可以降百分之三十。」
    「把这些优化都做进去，十二个月后，制造成本可以降到二百八十万，售价做到五百万，毛利率百分之四十四。」
    林薇在笔记本上算了一笔帐。五百万的售价，毛利率百分之四十四，比工业设备的百分之五十低，但销量可以做到工业设备的三到五倍。总利润反而更高。
    「小型化设备的定位不是高毛利产品，是走量的入口产品。」陈醒的声音从会议室的音箱里传出来。他今天没有到现场，而是通过视频参加会议。「工业设备打的是高端市场，赚的是品牌溢价。小型设备打的是中低端市场，赚的是规模和生态。两个市场不冲突，是互补的。」
    「我同意小型设备走量，但前提是质量不能妥协。」林薇说。「小型设备可以砍功能，但不能砍可靠性。追光设备的核心价值是『稳定地产出高质量镀膜』。如果为了降成本牺牲了可靠性，那就不叫追光了。」
    梁志远补充了一句：「可靠性测试我们已经在做了。原理样机跑了两百个小时的连续运行测试，镀膜均匀性丶界面结合力丶颗粒污染三个指标全部在规格范围内。接下来会跑一千个小时的加速寿命测试，模拟两年的使用工况。」
    评审的第五部分是小型化设备的产品定位和市场策略。
    这个问题不是技术问题，但林薇坚持要在技术评审会上一起讨论。因为她需要知道，这台设备做出来之后，卖给谁丶怎么卖丶售后怎么做。这些问题的答案，会影响技术方案的取舍。
    陈维负责这部分。
    「追光设备的小型化版本，我们暂时命名为『追光Mini』。目标客户分三类：第一类，中小制造企业，年产值五千万到五亿，需要追光设备的高性能，但买不起两千万的工业设备。第二类，高校和科研机构，需要追光设备做前沿研究，但实验室放不下大型设备。第三类，海外的代理商和系统集成商，需要一台『可以摆着展厅里演示』的设备，用来开拓当地市场。」
    「销售策略上，追光Mini不走直销，走『代理+直销』混合模式。华夏市场直销，南洋丶南亚丶中东市场通过本地代理商销售。代理商的利润率控制在百分之十五到百分之二十，让他们有动力推我们的设备。」
    「售后服务上，追光Mini的维护比工业设备简单很多。我们计划在曼谷丶杜拜丶华沙三个地方设立区域服务中心，培训本地工程师。客户设备出问题，先远程诊断，解决不了再派本地工程师上门。不需要动不动就派华夏工程师飞过去，成本太高。」
    林薇听完，问了一个关键问题：「追光Mini的客户，如果将来要升级到工业设备，能不能平滑迁移工艺？」
    梁志远回答了这个问题。「能。追光Mini和工业设备用的是同一套工艺模型和配方格式。客户在Mini上开发的工艺配方，可以直接导入工业设备，不需要重新调试。这是我们的核心差异化——旧秩序的竞争对手，小型设备和大型设备的工艺模型不兼容，客户从小设备换到大设备，工艺要重新摸索。我们解决了这个问题。」
    陈醒在视频里说了一句：「这个兼容性，是追光Mini最大的卖点。客户买Mini不是终点，是起点。等他们的业务做大了，自然会买我们的工业设备。Mini是入口，工业设备是出口。入口和出口之间，是我们的生态。」
    评审会开了四个小时。
    结束时，林薇在白板上写了三行字：
    「第一，原理样机通过技术评审，进入工程样机阶段。梁志远负责，周期三个月。」
    「第二，追光Mini的成本优化目标：十二个月内制造成本降到二百八十万，售价五百万。方远牵头，供应链丶制造丶研发配合。」
    「第三，追光Mini的市场策略：华夏直销，海外代理，区域服务中心六个月内建成。陈维负责。」
    所有人都散了之后，林薇一个人留在Z实验室里。
    她站在追光Mini的原理样机前，看着这台只有工业设备三分之一大小的设备。它的外壳是银白色的，表面很光滑，接缝处几乎没有间隙。触控萤幕上还显示着小赵演示时的界面——材料类型丶膜层结构丶厚度要求，三个简单的选项，下面是一个大大的绿色按钮：「开始镀膜」。
    她伸手在触控萤幕上点了一下「开始镀膜」。设备开始运转，真空泵发出低沉的嗡鸣，腔体内的温度开始上升，触控萤幕上

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第337章 追光设备的小型化改良方案

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