第322章处处碰壁

顶点小说(m.dingdian888.com)更新快，无弹窗！

    品鉴会当天，来了三十多位媒体和博主。
    酒店的宴会厅布置得很精致，产品展示区很醒目。
    “青山原生”矿泉水，装在精致的玻璃瓶里。
    水质清澈，在灯光下泛着淡淡的光泽。
    “青山绿源”生鲜，蔬菜水灵，水果饱满。
    摆盘讲究，看着就让人有食欲。
    林若溪亲自讲解，从水源地讲到种植过程。
    从检测报告讲到品牌理念，很专业，也很有感染力。
    来宾们品尝后，评价都不错。
    “这水确实甘甜，和普通矿泉水不一样。”
    “蔬菜很新鲜，有小时候的味道，是真的不错。”
    “包装也好看，有格调，适合送人。”
    现场气氛热烈，互动积极。
    几家媒体当场表示，会写报道，做推荐。
    林若溪心里松了口气，第一步，走得不错。
    接下来，就是渠道铺货了。
    她选了三家独立精品超市，作为试点。
    位置都在高端社区附近，客流质量高。
    老板都是年轻人，有想法，愿意尝试新品牌。
    合作谈得很顺利，条件也很优惠。
    入场费减半，条码费减免，促销支持给足。
    “林总，我们相信你们的产品，愿意给机会。”
    “但丑话说前头，如果卖得不好，我们得下架。”
    “这是自然，我们有信心，不会让您失望。”
    “好，那就先试一个月，看市场反应。”
    “谢谢，合作愉快。”
    三家店，同一天上架，位置都还不错。
    货架中层，靠近收银台，很显眼。
    林若溪派了促销员，现场导购，免费试饮。
    第一天，销量一般，但问的人不少。
    第二天，有几个回头客，说水好喝，菜新鲜。
    第三天，销量明显上升，货架空了小半。
    店老板打电话来，要求补货，语气非常兴奋。
    “林总，你们的产品，卖得不错啊！”
    “有几个老顾客，专门来买，说水好，菜鲜。”
    “还介绍了朋友来，口碑在慢慢传开。”
    “太好了，我们马上补货，保证供应。”
    林若溪很高兴，让团队盯紧数据，及时反馈。
    一周后，三家店的销售数据出来了。
    平均日销量，比预期高了百分之五十。
    复购率，达到百分之三十，很不错。
    客户评价，几乎都是好评，没有差评。
    “林总，我们成功了！试点很成功！”
    团队欢呼，士气高涨。
    “别高兴太早，这只是开始，三家店而已。”
    林若溪冷静，但眼里也有笑意。
    “接下来，该接触主流渠道了，惠万家，绿光，这些大头。”
    “只要拿下他们，省城市场，才算真正打开。”
    “是！”团队领命，分成几组，开始行动。
    林若溪亲自带队，拜访惠万家的采购总监。
    第二次见面，对方态度更客气了。
    “林总，试点数据我看了，不错，恭喜。”
    “但您知道，惠万家是省城最大的连锁超市。”
    “引进新品牌，要考虑很多因素，不只是销量。”
    “比如，品牌形象，市场定位，供应链稳定性。”
    “还有，和现有供应商的关系，都要平衡。”
    “我理解，所以我们可以提供更多支持。”
    林若溪早有准备，拿出新的合作方案。
    “入场费可以增加，促销力度可以加大。”
    “甚至可以签独家协议，保证优先供应。”
    “另外，我们可以承担部分库存风险，先货后款。”
    “王总监，我们是真心想合作，条件都可以谈。”
    “这个……我得再考虑考虑，和其他部门商量。”
    “毕竟，你们是新品牌，没有历史数据支持。”
    “理解，等您消息，但希望尽快，时间不等人。”
    “好，我会尽快给您答复。”
    第二次接触，依然没有结果，但也没有拒绝。
    林若溪觉得，有戏，只要再加把劲。
    但她很快发现，情况有些不对。
    其他几组团队，反馈都很类似。
    “林总，绿光超市那边，突然改口了。”
    “之前谈得不错，今天却说排期满了，要等明年。”
    “明年？这明显是托词，到底怎么回事？”
    “不知道，对方语气很冷，不给任何理由。”
    “林总，社区生鲜连锁那边，也黄了。”
    “说品牌结构稳定，暂时不考虑引进新品牌。”
    “可我们上周还谈得好好的，他们说有兴趣。”
    “今天突然变卦

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第322章 处处碰壁

第322章处处碰壁