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中年管事等了几息，觉得这沉默比直接拒绝还难受，便又往前添了一句：「若华夏担心路上不稳，我们灰岩镇可以专门出一队人接送。哪怕一开始只是派几个会看货的人过去，也行。」
秦锋这才开口。
「我们不跑商。」
玛莎把这句话先复述给老李，老李对着平板确认了一遍，合成音再把它稳稳送出去。
「货就在这。」秦锋看着对方，「要买，自己运物资来换。」
会客棚里安静了一下。
灰岩镇管事原本准备好的一套说辞，像是一下撞在了一堵看不见的墙上。
「可——」
「听清楚。」秦锋没有提高声音，「华夏不派商队去灰岩镇，也不去任何别的领地摆摊。这里不是商会。你们要换东西，就把能换的东西运到协作营来，在这里交割，在这里记帐，在这里结清。出了这片围栏，买卖不算。」
玛莎把话转过去的时候，语气尽量平，可她自己都能听出里面那股不容讨价还价的味道。
灰岩镇管事皱起了眉。
他本来以为，对方就算谨慎，最多也只是要多收一点好处丶拖几天丶摆摆架子。可眼前这个答覆根本不像是在谈条件，倒像是在宣布规矩。
「只在这里交割？」他重复了一遍，「那若是灰岩镇以后想长期采买，总不能每回都把车队一路拉到灰杉堡门外来吧？」
「能不能拉来，是你们的事。」秦锋说，「规矩是我们的事。」
中年管事的嘴角抽动了一下。
他本能地想把话头转向埃德温。毕竟灰杉领男爵坐在这儿，这片地从名义上还是灰杉领的地盘。可当他看过去时，埃德温却只是把杯子放下，神色平静地坐在那里，既没有替灰岩镇说情，也没有露出半点被越过的难堪。
那一瞬间，中年管事心里突然有点发沉。
他昨晚还以为，灰杉堡男爵和华夏人只是合作。现在看，事情没那么简单。
这不是灰杉堡借了外乡人的手做买卖。
更像是灰杉堡已经站在了这套新规矩里面。
「那总得有个章程。」他说，声音比先前硬了一点，「什么能换，什么不能换；多少东西抵多少盐，多少东西抵多少铁器；若是我们人多，货少，能不能先欠着——总不能全凭你们一句话。」
「可以。」秦锋说。
这一下，倒把对方噎住了。
老李把台帐翻到新的一页，抬手压平纸面。
「从今天起，」秦锋看着桌上的矿石丶魔核和草药，「灰杉领和华夏之间，外来交易按一套新规矩走。」
他说得不快，像是在把每个字都钉进桌面里。
「第一，只认三类实物：优质铁矿丶可用魔核丶标准草药。成色不够，不收。数量不足，不记。」
老李一边听，一边在台帐上做记录。平板屏幕同步滚出文字，玛莎逐句转述。灰岩镇管事听得越来越认真，连呼吸都放轻了些。
「第二，可以认工分。」
这句话一出，灰岩镇管事愣了一下：「工分？」
「灰杉领内已经登记在册的人，可以用工分换货。」秦锋说，「外来领地的人，想拿工分，先在协作营做事。修路丶卸货丶搬运丶采矿丶建棚丶清雪，都算。做多少，记多少。工分只能在营地里记，在营地里查，在营地里兑。」
老李把台帐往前一推，给对面看了看那一列列已经写好的样式。上面每一格都清楚分开：姓名丶来源丶工时丶折算丶核验丶结余。
灰岩镇管事盯着那本帐，眼神变了。
他听明白了。
这不是简单的买卖方式。
这是在用一套帐，把人和货都拴在这里。
如果灰岩镇的人想长期换盐丶换铁器丶换药，最后就得承认这本帐。
而承认这本帐，就等于承认这里的规矩。
「第三，」秦锋继续道，「所有交割，只在协作营范围内完成。围栏外的口头承诺不算，路上的换手不算，领地里的私下转卖也不算。谁把货运来，谁当面交；谁领东西，谁当面签；出了门，后帐自理。」
玛莎翻过去的时候，灰岩镇管事终于忍不住了。
「这不就是逼着所有人都到你们门口来？」
「对。」秦锋说。
他答得太乾脆，乾脆得让人连绕弯子的余地都找不到。
「你们可以不来。」他看着对方，「没人求着你们来。」
那名管事胸口起伏了一下，指尖在膝盖上慢慢蜷起来。
他出发前想过很多种情况。
对方贪丶对方傲丶对方故作神秘丶对方狮子大开口——这些他都准备了应对。可眼前这个人不一样。这个人不显得贪，也不装神弄鬼。他只是把门开着，然后冷冷告诉你：愿意进，就按我的脚印走；不愿意进，门在那里，你可以自己回头。
最麻烦的不