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新锄头，递给他。
「试试这个。」
德叔接过来，在手里掂了掂，先看刃口，再看背脊，最后握着柄试了试挥感。
他没说话，拎着锄头走到门外空地上，刨了两下。
土壳被切得整整齐齐，翻起来的泥块大小均匀，没碎成一团。
德叔停下来，回头看着老汉斯。
「……怎么打出来的？」
老汉斯没答他，只道：「顺手就留着。不顺手拿回来，我再改。」
德叔把锄头往肩上一扛，又咧嘴笑了笑：「留着了。比上回那把还顺手。」
工具棚的小吏在旁边问：「还有没有第二把？坡上好几个人等着换。」
老汉斯想了想：「还有四把。打完了，尺码都一样。」
「那四把我们全要了。」小吏说，「协作营这边下个月开工多，锄头缺口大。」
老汉斯点了点头。
他转身进铺子，把架子上那四把新打的锄头一一检查了一遍。刃口丶重量丶重心丶柄的粗细——他都拿捏过了，没什么大问题。
学徒凑过来看：「师父，协作营那边说，下个月还想再订十把。」
「订了？」
「订了。说是还要几把窄口的锹，和一批补围栏用的铁钩子。」
老汉斯嗯了一声。
他低头看着那四把整齐码好的锄头，忽然想起了什么。
「上回华夏那边给的那个……什么津贴，还算数吗？」
学徒愣了一下：「师父说的是技术津贴？」
「嗯。」
「算数。」学徒说，「上回那个管事的说了，只要质量稳，下个月还按这个标准给。」
老汉斯没说话。
他蹲下去，往炉膛里添了一块炭。
技术津贴。华夏那边给本地手艺人的额外补贴。这在一个月前是不可想像的事——外乡人来了，带着钢和盐，带着图纸和规矩，把活干完了，还要反过来给本地手艺人发钱？
他锤了锤自己的肩膀。
可这事就是发生了。
华夏那边的意思很明白：你打得好，我就给。你打出来的东西能在我的营地里流通，我就认你是」合作方」，不只是」供货的」。
铁匠铺子能变成什么样，他以前没想过。
可现在，他站在炉子前面，忽然觉得，脚下这块地方，好像比自己想像的要宽一些。
——
下午。协作营外，简易会客棚。
会客棚是这半个月新起的，就在营地围栏外头不远处。棚子不大，四根木头撑起来，顶上盖着油布，里头摆了一张长桌丶几把椅子，桌上铺着一块乾净的粗布。
埃德温今天就在这里见的客人。
这本身就是一件不寻常的事。
按惯例，灰杉堡的男爵不会在外头见人，更不会在东门外这种」泥腿子的地方」接待外使。可埃德温今天偏就在这儿坐着，披着领地的旧披风，面前的长桌上摆着一小壶热茶，茶气袅袅。
来的人不是灰杉堡的。
是铁杉林那边派来的信使。
铁杉林在灰杉堡东北方向，骑马大约两天路程，是北境行省里另一个中等领地。领主的封号是子爵，比埃德温高一级，可实际地盘和兵马还不如灰杉堡。两边平时井水不犯河水，偶尔在边界林子里有点摩擦，也都压得住。
可最近铁杉林那边听说了东门外的事。
精盐。成批的丶质量远超本地盐的精盐。还有腌肉丶布匹丶工具——都是从外乡人手里流出来的。铁杉林的子爵坐不住了，派了个心腹管事来」看看情况」。
来的人叫雷诺，穿一身铁杉林领地的深绿色行商袍，腰间挂着一枚刻着铁杉林徽章的铜牌。他进门的时候，眼睛先把屋里扫了一圈：桌子椅子丶桌上的茶壶丶墙角的火盆丶门口站着的两个本地民兵——每个细节他都看了，然后才朝埃德温行了个礼。
「男爵大人。」
埃德温抬手示意他坐。
「铁杉林那边有什么事？」
雷诺在对面坐下，没急着开口。他先端起茶杯喝了一口，然后放下杯子，慢慢道：「领地之间互通使节，本是常事。这次冒昧来访，一是代我家子爵大人向男爵大人问安，二是想请教——」
他顿了顿，目光落在桌上那块乾净的粗布上。
「东门外这块地方，运作得倒是热闹。我家子爵大人听了，很感兴趣。精盐丶布匹丶工具——这些东西，要是从外乡人那里走货，灰杉堡能拿几成？」
埃德温看着他，没说话。
雷诺笑了一下：「我家子爵大人的意思是，铁杉林和灰杉堡一衣带水，要是一方有的东西另一方也想要，走正常商路太费。不如两家商量个章程，搭夥分销，利益均沾。」
他说完，从袖子里掏出一封信，放在桌上。
「这是我家子爵大人的亲笔信。章程都