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知。
…………
成都，同一天。
武侯区玉林路上有一家水果店，老板姓陈，四十多岁。
店面不大，二十来平米，水果摆在门口的铁架子上，芒果堆在最上面，六月的成都很热，芒果熟得快，空气里有甜腻的味道。
店旁边就是一个自提点，之前是微光的，后来团长刘姐签了鲜到家的排他协议，牌子换了。
新牌子是绿底白字，“鲜到家自提点“，挂了不到三周。
微光的城市经理来了，不是来谈刘姐的事，是来推惠民方案的。
“陈老板，微光这边有个新政策，您这种有实体店的，可以免押金进货，先拿货先卖，卖完再结，30天账期。“
陈老板正在给一箱芒果过秤，秤上的数字跳了两下才稳住，他停下来看了城市经理一眼。
“不要钱？“
“进货不要押金，您正常卖，卖完30天内结款就行。“
“签什么合同吗？“
“一个服务协议，装一个POS机，每个月评一次信用分，分高了额度会涨。“
陈老板没立刻回答。
他把芒果放回箱子里，在围裙上擦了一下手，接过城市经理递来的手机看了看方案页面。
手指在屏幕上划了划，看了一下账期说明，又看了一下信用额度等级。
“30天。“他重复了一遍。
“对，30天内结清就行，初始额度5000，如果您每个月都按时结，三个月后可以升到2万。“
陈老板把手机还回去。
“行，我报名。“
他说得挺干脆的。
城市经理在系统里录入信息的时候，旁边自提点那边刘姐正好送完一单骑车回来。
她看了一眼城市经理胸前的微光工牌，没说话，停好车，推着空箱子进了自己的店。
风扇在店里转着，嗡嗡的，外面的芒果味飘进来。
…………
一周后。
谢宇把首周数据汇总发到了林彻的通讯上。
杭州新招团长：237个，全部有实体店面。
成都新招团长：175个，全部安装物流终端。
合计：412。
412个新团长，零押金，零签约奖金，零佣金补贴，全部通过信用评估进入体系。
首周退出率：0%，无一人在注册后退出。
412对287。
林彻看着这个数字。
最后一公里。
他没有回复谢宇的消息，打开了行业新闻推送，最上面一条是昨天发的，标题：“社区团购平台6月补贴支出创新高，多家平台单月亏损超3亿“。
他划过去了，没点开。
412，不需要8000块签约奖金，不需要佣金翻倍，不需要横幅和地推蹲点。
一个免押金，一个先货后款，一个30天账期。
三样东西。
够了。