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第518章不谈了！(第1/2页)
九月二十一日，周三，上午九点。
微光总部，小会议室。
四个人。
林彻坐在桌子一端，谢宇、沈南、何薇分坐在桌子两边。
谢宇的公文包放在桌上，昨晚十点多到的杭州，今天早上直接来公司了，眼眶有一点黑，但精神还行，沈南脸上看不出累，何薇带了一个笔记本，打开了，笔拿在手里。
桌上只有一壶水和四个玻璃杯，没有打印文件。
林彻：“谢宇。“
谢宇点了一下头，从公文包里拿出那个牛皮纸信封，他把三页纸摊在桌上。
然后他开始讲。
他讲了九月十六日到十九日在北方的情况，赵德明的态度变化，老王的信号，新报价13.7亿，四项附加条件，特别是第四项——三十六个月的过渡期供应链不变。
“国药在后面，“谢宇说，“用行业协会做中介，赵德明接住了，然后把价抬到了13.7亿。“
他讲得很平，没有情绪。
讲完之后他停了一下，等林彻的反应。
林彻没说话，他看向沈南。
沈南把手里的一份新的法律意见稿推到桌子中间。
“这是我昨天晚上连夜写的，一共四页，核心判断三条。“
她翻到第一页。
“第一，GSP认证主体变更审核需要四到六个月，从交割日算起，最快要到明年一月，赶不上冬天。“
第二页。
“第二，按赵德明的新条件，三十六个月过渡期供应链不变，意味着收购完成后三年内德宁的实际运营还是由国药系支配，微光付了钱，没拿到资质的实际控制权。“
第三页。
“第三，即使谈下来，交割之后国药还有多种方式影响德宁，比如停止上游药品供货，比如调整结算账期，微光很难应对。“
沈南把最后一页翻过来，空白。
“所以我的结论，这条路走不通。“
她说完了。
会议室安静了一下。
何薇在本子上做着记录，她的笔动得很快。
…………
林彻没有立刻回应沈南。
他站起来，走到会议室的白板前面。
白板是空的，上面什么都没有，只有白板笔的笔迹磨掉之后留下的几道浅浅的痕，那是上一次会议留下的。
他拿起一支黑色的白板笔。
拧开笔帽的声音很轻。
他在白板上写了三个字。
“不谈了。“
写完他停了一下，然后又在下面写了两行字。
“药品冷链公共服务平台。“
“所有人都可以接入，包括国药。“
写完他转身，靠在白板旁边，看着桌上的三个人。
沈南愣了两秒。
然后她的脸色变了。
不是惊讶，是那种“一下子想明白了“的神情，她的笔从手里滑下来，落在桌上，发出很轻的一声。
她没去捡。
“不是做药商，“她说。
她的声音很平，但她在确认。
“是做药的基础设施。“
林彻没说话。
他看着她。
沈南坐在椅子上没动，她脸上那个“想明白了“的神情没有消失。
然后她点了一下头。
“我懂了。“
…………
谢宇晚了三秒。
这三秒他的眼睛在白板上那两行字之间来回看，“所有人都可以接入，包括国药。“
他先看到的是“包括国药“，他以为这句话是策略——让国药无话可说。
然后他看到了“所有人“。
然后他看到了沈南说的那句“不是做药商“。
然后他看到了那两行字的连接——“公共服务平台“+“所有人都可以接入“。
平台。
不是一家公司，是一个平台。
他们从头到尾都弄错了方向，他们以为在做的是收购一家药品流通公司，通过拿到这家公司的GSP认证来进入冷链市场，但林彻画的不是这个，林彻画的是另一张图——建立一个谁都可以接入的平台，让现有的药品流通公司全部变成接入方，国药、华润、上药、德宁，都变成接入方。
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谁做平台，谁就定规则。
谁定规则，谁就不需要跟任何一家谈判。
他没有跟任何人谈判过，他在画一张更大的桌子。
谢宇呼了一口气。
“我也懂了。“
他说这句话的时候声音有点哑。
…………
何薇还没懂。
她低头看着自己的笔记本，本子上是她刚才记的要点，GSP转移审核四到六