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了。」
常珊裹紧了裤腿，收紧了衣襟，真是不想跟张来福下去。
可张来福就带了这一件衣裳，她不下去也没辙。
进了地洞，张来福连滚带滑，滑了十来分钟，滑进了一座山洞。
山洞里还算乾爽，但灰尘极大，张来福捂着鼻子走到了洞口，洞口被一片藤蔓给封住了。
常珊忍无可忍，袖口一个劲摆动。
铁盘子从袖口里钻了出来，想帮张来福开条路，连砍带剁，砍了半天，藤蔓纹丝不动。
这到底是什么藤？怎么这么强韧？
铁盘子在常珊面前晃了晃，表示她无能为力。
金丝晃了晃身子，似乎在嘲笑铁盘子。
她从藤蔓的缝隙中钻出去，在藤蔓当中绕了两圈，用力一扯，把藤蔓扯到一旁，留出了一条通道。
张来福侧着身子，从这条通道里走了出去。
出了山洞，张来福发现自己还在白泥山上，只是这座白泥山没有了山桃林。
张来福对照着地图，一路往山下走，走了没多远，他看到了一座镇子。
这座镇子就是描青镇。
离这镇子还远，张来福已经看到了不少瓷器作坊，这里可不是魔境，这里是人间。
张来福曾经从绫罗城的魔境走到了百锻江的魔境，又从百锻江的魔境走到了百锻江的人世。
这次情况可不一样，张来福是从三河口的魔境走到了描青镇的人世，这样的流程，张来福还是第一次经历。
描青镇依山邻水，雨绢河穿镇而过，两岸都是临河而建的彩绘工坊。
这些彩绘工坊有的自带窑炉，自己采泥做瓷胎，绘花上釉，烧制瓷器。
这种瓷器在描青镇一般不算上品。
描青镇的瓷土成色一般，瓷匠的手艺也一般，很难做出上等的素胎。
但这地方的画工极好，无论传统画还是西洋画，都有大把的好画匠。
外地烧制好的上等素胎，经雨绢河运到描青镇，经当地画匠绘花，而后上釉，入窑再烧，产出的瓷器才是上等。
尤其是青窑府的素胎，送到描青镇绘画上釉，那更是上品中的上品。
描青镇分四块地界，分别叫做前街丶后巷丶料仓丶画坊。
前街叫青绘大街，街边都是彩绘大坊，青兰堂，云青花局，程氏釉下绘坊————这些南地知名的大作坊都在这条街上。
张来福左手背在身后，右手摇着摺扇，进了云青花局。
云青花局大掌柜周青杨，正坐在柜台后拨弄算盘，抬眼一看，目光便留在了张来福身上。
看看这位客爷身上的月牙白长衫，看看这做工，再看看这刺绣，行家人一眼就知道，这位不是寻常客人。
周青杨立刻放下算盘，整了整衣襟，快步上前，拱手施礼：「贵客驾临，蓬毕生辉，失迎，失迎！」
张来福一看这人这么客气，赶紧也回了礼：「我就进来随便看看，您忙生意，不用管我。」
周青杨是个有眼力的，贵客都上门了，哪能让人家随便看看，这桩生意必须得留住！
「客爷既是来了，我们哪能怠慢了。」周青杨侧着身子，引着张来福到了样格旁边。
样格，就是摆着样品的货柜。
「客爷，这一排是咱们局里几件货样，您先看看这对青花山水瓶，胎骨是青窑府景兴号的特级白胎，执笔的是咱们局里的掌作程静川。
程老先生一手云雾分水法，在南地称得上一绝。寻常匠人分水只分三四色，程老能分出九色青阶。
远山淡若烟岚，近树浓如泼墨，山水景致，远近虚实，层层晕染，如藏云纳雾，气韵非凡。」
张来福不懂瓷器，也不是太懂画工。可听掌柜的这么一说，张来福看着这对山水瓶，越看越顺眼。
他本来想问问价钱，却听周青杨接着介绍：「您再看看这几只青花莲纹盖罐，胎骨也是青窑府的。
画匠名叫郭镇海，擅长单线平涂丶缠枝勾勒的手法，一笔一划工整沉稳，有不少大户人家，特别欣赏郭先生的画技。」
张来福看了看这几只盖罐，上边的绘画确实挺工整，但看着也真老气，比刚才那对山水瓶可差了不少。
这些盖罐，张来福没看上。周掌柜心里有数，他就要让这位客人看不上。
这些罐子，他本来就不想卖给这位客人，因为他知道这些罐子的品质，配不上这位客人的身份。
既然配不上，为什么还要给张来福推荐？
这里边有学问，这叫一尖，二平，三到顶。
一尖，是指推荐的第一件商品必须上档次，质量得好，价钱得贵，这件货的档次，就代表着这家店的档次。
二平，指的是第二件
推荐过了上等货山水瓶，如果再推荐一件上等货，在客人眼里，这上等货就不上等了，他会觉得那对山水瓶也不过如此。