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“对赌协议，简单说，就是投资方和融资方约定，如果未来某个时间点，公司没有达到约定的业绩指标（比如收入、利润、用户数），或者没有实现某些里程碑（比如产品上市、拿到认证），投资方有权要求补偿，补偿方式可能是调整股权比例、要求创始人回购股份、甚至获得公司更多控制权。”叶清璇解释道，语气严肃，“启明资本风格激进，他们要求的对赌条件可能会很苛刻。比如，要求我们在拿到投资后12个月内，产品必须上市并达到某个销售额；或者18个月内必须完成新一轮融资，且估值不低于某个数。如果达不到，他们可能会要求增加股份，或者介入公司管理，甚至可能……要求调整方向，比如转向顾总说的快速消费品模式。”
会议室里一片安静。对赌协议的残酷性，让所有人都感到一阵寒意。这意味着，如果接受了启明的投资，他们未来的每一步，都将背负巨大的业绩压力，甚至可能失去对项目方向的控制权。
“那我们……能不能跟启明谈？不接受对赌，或者把条件谈得宽松一些？”柱子小心翼翼地问。
“可以谈，但很难。”叶清璇摇头，“顾建明在会上的态度已经很明确了，他看好我们，但要求项目按照他认可的‘快车道’发展。如果我们坚持自己的技术路径，他会用对赌条款来确保他的投资安全和回报预期。这是他们惯用的手法。谈判，我们处于弱势，因为我们需要钱，而他们有钱，有选择。”
“那……青云那边，有没有可能不接受对赌？”刘浩转向聂虎。
“可能性有，但不大。”聂虎回想与李瀚、张总的会谈，“青云的风格相对稳健，更看重基本面和长期价值。但他们也是投资机构，追求回报是必然的。他们可能会设置一些与里程碑挂钩的条款，但可能不会像启明那么激进和苛刻。不过，这需要在具体的TS（投资条款清单）谈判中才能确定。而且，青云的DD周期和最终决策时间，可能会比较长。”
似乎陷入了僵局。想要钱，就可能失去控制权，或者违背初心；想坚持初心，就可能没钱，或者进展缓慢。
就在众人沉默之际，聂虎的手机震动起来，是叶文远办公室的号码。聂虎心里一动，示意大家安静，接起了电话。
“小聂，在忙？”林致远温和的声音传来。
“林主任，不忙，您说。”
“叶总想见你，就现在，方便来公司一趟吗？”
叶文远要见他？在这个节骨眼上？聂虎心头瞬间转过无数念头，他看了一眼叶清璇，叶清璇也微微蹙眉，显然也猜到了什么。
“好的，林主任，我马上过去。”
挂了电话，聂虎对伙伴们说：“叶总找我，可能跟项目有关。你们继续讨论，我尽快回来。”
叶清璇沉吟了一下，道：“我跟你一起去。有些话，也许我在场更好说。”
聂虎想了想，点了点头。叶文远是叶清璇的父亲，有她在，有些沟通或许能更顺畅，也能更清楚地知道叶文远的意图。
两人匆匆离开咖啡馆，打车赶往叶氏集团总部。一路上，两人都沉默着，各自思索。叶清璇望着窗外飞逝的街景，忽然轻声说：“我爸可能听说了投资机构的事。他……对资本运作很熟悉。”
聂虎心头一沉。叶文远在这个时候找他，用意不言而喻。要么是提醒，要么是施压，或者……是另一种可能？
叶氏集团总裁办公室，叶文远站在巨大的落地窗前，俯瞰着城市的黄昏景色。听到敲门声，他转过身，脸上是惯常的平静。
“叶总。”“爸。”
聂虎和叶清璇一前一后走进来。
“坐。”叶文远指了指沙发，自己也走过去坐下，目光在两人脸上扫过，最后落在聂虎身上，“听说，你们那个‘骨愈灵’项目，在创业大赛拿了亚军，还引来了好几家风投？”
“是的，叶总。运气比较好。”聂虎谨慎地回答。
“不是运气，是你们努力的结果。”叶文远摆摆手，语气听不出喜怒，“青云创投，启明资本，长河资本……都是不错的机构。你们接触下来，感觉如何？”
聂虎看了一眼叶清璇，叶清璇微微点头。聂虎便将与三家机构接触的情况，简要但客观地陈述了一遍，包括各家的条件、风格，以及他们团队的顾虑，尤其是对启明资本可能提出对赌协议的担忧。他没有隐瞒，也没有夸大，只是平静地陈述事实。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第379章对赌协议(第2/2页)
叶文远安静地听着，手指在沙发扶手上轻轻敲击，这是他思考时的习惯性动作。等聂虎说完，他沉默了片刻，才缓缓开口：“资本是把双刃剑。用得好，能助你们披荆斩棘，快速发展；用不好，可能会反噬自身，甚至让你们失去自己一手创立的事业。对赌协议，在风投界很常见，尤其是对早期、不确