第839章截胡快手？那就卖个「公道价」

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    陆知远以为自己听错了。
    他盯着顾屿看了足三秒，这才开口：「顾总，您刚才说……卖？」
    「卖。」顾屿重复了一遍。
    「价格合适，利润丰厚为什么不买？」
    陆知远没动。
    他跟着顾屿干了快两年，自认为已经能跟上这位年轻老板天马行空的思路了。
    但这一刻，他是真没跟上。
    「顾总。」陆知远坐直了身子，措辞尽量委婉，
    「快手现在日活四百多万，下沉市场的用户粘性非常可观。现在卖出去，应该能赚不少利润。」
    他顿了一下，话锋一转。
    「但从战略角度看，这不是资敌吗？」
    顾屿没接话，拇指在平板边框上无意识地敲了两下。
    陆知远趁热打铁：
    「回音现在势头正猛。这个节骨眼上把快手拱手让给阿里，等于给对手递了一把枪。程一笑那个团队有两下子的，他们对下沉市场的理解很深。万一阿里砸重金补齐了快手的电商变现短板，再用淘宝天猫的商家资源给快手做商业闭环……」
    「知远。」顾屿打断他。
    陆知远立刻闭嘴。
    顾屿从椅子上站起来，走到落地窗前，双手插兜，背对着陆知远。
    中关村的午后阳光很好，理想国际大厦楼下的车流安静地移动着，看起来像一盘被人随意摆弄的棋局。
    「你说得对，快手确实有两下子。」顾屿开口了，「但你有没有想过一个问题。」
    「什么问题？」
    「就算我们今天动用优先认购权把阿里拦在门外，死卡住快手不放。然后呢？」
    陆知远张了张嘴，没出声。
    顾屿转过身来，看着他：「阿里缺的是什么？是快手吗？不是。他们缺的是流量，是内容，是用户时长。这个核心痛点只要一天不解决，就一天不会停下来。」
    「没了快手，阿里转头就能去投秒拍丶微视，甚至自己砸一百亿拉个团队搞个『慢手』出来。你阻拦得了一时，阻拦不了一世。」
    陆知远的眉头慢慢舒展开了一点，但还是有些犹豫。「那我们至少可以拖时间，让他们多走几个月弯路……」
    「对。」顾屿伸出一根手指，「你说到点子上了。走弯路。」
    他重新坐回办公椅上，翘着腿。
    「知远，你想。如果阿里花了几千万美金买下快手，你觉得他们内部会怎么汇报这件事？」
    陆知远想了想：「他们会告诉马总和蔡崇信，我们已经拿到了对抗回音的战略武器。短视频赛道，我们有牌了。」
    「没错。」顾屿点头，「这就是我要的。」
    「如果我不让他们去买快手，死死把门焊死，你觉得阿里会怎么做？」顾屿身体微微前倾，目光扫过他，
    「以他们现在的焦虑程度和恐怖的现金流，被逼急了，他们绝对会自己拉个团队，从头开始摸索。万一他们把回音研究透了，直接照抄我们的中心化算法，那他们反而走上了正路。」
    陆知远愣了一下，隐约听出了顾屿话里的意思，但还差最后一块拼图。
    「顾总的意思是，快手其实打不过回音？」
    顾屿没有正面回答。他把平板从茶几上拿起来，打开回音的推荐流，随手翻了两条视频，然后把屏幕朝向陆知远。
    「你刷回音的时候，有没有一种感觉。就是你本来只想看三分钟，结果一抬头半小时过去了。」
    陆知远点头。公司内部甚至有个段子，说回音是时间黑洞。
    「快手呢？」顾屿问。
    陆知远想了想，诚实地回答：
    「快手我一般是刷到关注的几个博主看完就退了。不太会一直刷下去。」
    顾屿把平板放下，身体往椅背一靠。
    「这就是底层逻辑的差距。」
    「回音的算法做的是一件事：猜你喜欢什么，然后把最好的内容喂到你嘴里。你不需要关注任何人，不需要建立任何社交关系，只要打开APP往下滑，系统就会越来越了解你。这套东西的核心是内容为王。谁的视频拍得好，谁就能拿到海量曝光。」
     「快手呢？」顾屿话锋一转，「快手信奉普惠，头部主播不能吃太多，中小创作者要被照顾到。用户的关系链太重，你打开快手，看到的是你关注的老铁。这意味着快手的流量大部分沉淀在主播的私域里，平台自己能调配的公域流量池很小。」
    陆知远稍微一想，立刻接上：
    「这就意味着，快手卖广告的能力天然弱于回音。品牌想投广告，在回音这边直接买公域信息流曝光就行，精准高效。但在快手那边，平台的广告定价权被主播分走了。商业化效率根本不在一个量级。」
    「学得挺快。」顾屿轻轻敲了一下扶手，
    「所以，快手的底层基因决定了它永远做不到回

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第839章 截胡快手？那就卖个「公道价」

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