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第690章收购谈判陷僵局(第1/2页)
另一边，高德会议室的门重新关上。
外人离开后，屋内的气氛反而更加沉闷。
成聪武坐回椅子上，没有立刻开口。
周远合上眼前的资料，说道：“成总，你刚才动摇了。”
成聪武看了他一眼，对此没有否认。
周远继续道：“夏冬确实很会谈判。”
“他没有单纯只谈价格，而是直接抛出了行业终局。”
“这招很聪明。”
成聪武叹了口气道：“但他说的也不是没有道理。”
周远点点头：“是有道理，但这不代表我们就要以四亿的低价把公司卖掉。”
他这句话说得很稳。
像极了资本市场里常见的温柔刀。
周远分析道：“高德现在距离IPO已经非常近了。”
“只要能够上市成功，融资能力、品牌影响力、人才吸引力都会跟着提升。”
“到那个时候，我们可以继续自主发展产品，也更有底气去谈合作。”
“就算未来地图业务真的需要依附大生态，也不代表现在就必须把公司卖掉。”
成聪武陷入沉默。
周远紧接着说道：“盛夏科技的实力的确很强，但它绝不是我们唯一的选择。”
“某度、腾讯、阿里，这些互联网巨头都可能需要地图业务。”
“我们为什么非要现在就把自己的路走窄？”
“更何况四亿美元这个收购价格，对高德来说太不公平了。”
他并没有直说这价格对红杉资本不公平。
但成聪武心里听得懂。
红杉当初投资高德，可不是为了看创业者未来如何青史留名的。
他们的核心目的就是来赚钱的。
如果现在以四亿美元卖掉，账面上当然不算亏钱。
可一旦和IPO的宏大愿景相比，这个故事就显得不够性感了。
资本市场同样需要讲故事。
只不过他们的所有故事，最后都要落到实实在在的回报倍数上。
成聪武揉了揉眉心。
夏冬刚才在会议室的那番话依然在他脑海中回响。
“地图厂商没有独立的生存空间。”
“免费的打法必定会冲击现有的收费模式。”
“红米手机即将在五月发布。”
“盛夏地图将会进行全面预装。”
这一切交织在一起就像一张无形的大网，直接从未来落到了眼前。
但周远刚才说得也没有错。
高德好不容易已经走到了IPO的大门口。
这个时候转身把公司卖掉，换作是谁都不会甘心。
摆在面前的，一边是汹涌的时代浪潮。
另一边则是诱人的上市钟声。
成聪武也是第一次觉得，做选择往往比创业本身更难。
创业时因为无路可退，只能往前冲。
现在看似路变多了，可每一条都既像通向正确的答案，又像通向致命的深坑。
在接下来的三天里，盛夏科技并没有再来催促。
高德这边也没有主动去联系对方。
然而，京城的科技圈里却隐约嗅到了一丝异样的风声。
当四维图新那边接到一鸣的电话时，对方商务负责人的声音明显精神了许多。
地图数据采购？
买家还是盛夏科技？
这几个关键词组合在一起，简直就像在平静的湖面上丢下了一块巨砖。
不，丢下的分明是一块引人注目的金砖。
电话里一鸣说话非常客气，但各项问题却问得十分详细。
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从数据覆盖范围、更新周期、授权方式，一直问到了价格区间，甚至包括车载和移动端的使用边界。
对方越听态度就越发认真。
等这通电话挂断，甚至还不到半天时间，相关的消息就通过一些“行业朋友”的嘴，慢慢飘了出去。
所谓行业朋友，就是那种你千叮咛万嘱咐请他保密，他当面点头如捣蒜，转身就能把消息讲得像自己亲眼看着夏冬签了合同一样的人。
这些流言很快就传到了高德内部。
成聪武听到汇报时，手里的笔停了几秒。
他心里很清楚，这正是夏冬隔空传递过来的压力。
这种手段虽然不是明面上的威胁书，却往往比威胁书还要好用。
它释放了一个明确的信号：盛夏科技绝不是非高德不可。
这个前提一旦成立，高德在谈判桌上的优势就会明显下降。
又过了三天，一鸣终于接到了高德方面打来的电话。
对方的措辞依然很正式。
但不知出于什么考量，对