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第517章二轮互卷(第1/2页)
林文鼎敏锐意识到，这条意料之外的人脉关系，可能会成为他此次德国之行破局的关键。
无论如何，都必须抓住机会，和斯蒂芬妮拉近关系。
林文鼎脸上的笑容，变得更加真诚。
他看着斯蒂芬妮，温和而绅士地说道：“斯蒂芬妮，很高兴能在这里遇到你。看样子，你现在很忙，我就不打扰你了。”
林文鼎顺势发出了邀请：“不知道你今晚下班后，有没有时间？我想请你共进晚餐。等你下班后，我来接你！”
斯蒂芬妮毫不犹豫地点了点头，爽快地答应了下来。
“当然有时间！我非常乐意！”
“那就这么说定了，下班后，我在这里等你。”
海因茨虽然听不懂林文鼎和斯蒂芬妮说出的英文，但从他们相谈甚欢的神情中，也能猜出个八九不离十。
三言两语间，这两人似乎达成了某种约定。
海因茨古怪地又多看了林文鼎几眼，越发觉得林文鼎这个华国人不简单。
……
实地参观的环节，很快结束了。
海因茨将六方代表，重新带回到了厂区的入口处。
站在这里，依旧能听到身后厂房内，生产线运行时发出的巨大轰鸣声。
海因茨环视众人，观察每个人的微表情。
实地参观果然有效，每一方人员都眼神灼热，眼馋这条全自动缝纫机生产线。
海因茨大声道：“各位，我们百福公司冒着泄露商业机密的风险，带领大家实地参观了我们最先进的生产线。”
“相信你们对这条生产线的价值，已经有了一个直观深刻的认识。”
他扬高语调，开始进行最后的施压。
“我希望，各位能拿出你们足够的诚意，来证明你们的决心和实力。”
“现在，我可以代表公司董事会，向各位透个底，这条全自动缝纫机生产线的底价，将不会低于一千二百万西德马克！”
一千二百万西德马克！
这也太贵了吧？！
这个数字一出，人群中，响起了一片倒吸凉气的声音。
就连一直表现得财大气粗的日本人，和沪上缝纫机二厂的代表团，全都震惊不已，觉得过于昂贵。
林文鼎在心里盘算了一阵，默默地将这个数字，换算成了人民币。
一千二百万马克，折合下来，差不多是九百万元人民币。
这可是在八十年代初。
一个万元户，都足以让十里八乡的人羡慕嫉妒恨的年代。九百万人民币，是一个惊人的天文数字！不敢想象！
海因茨报出的底价，比之前所有人预估的八百万马克，足足又高出了一大截。
百福公司在将所有采买方晾了一个多月后，终于亮出了他们锋利的獠牙。
他们这是看准了众人急于求购的心态，准备狠宰上一刀！
震惊过后，武永贵和山本修平的脸上，却又不约而同地露出了喜色。
虽然价格高得离谱，但起码，百福公司终于不再打太极，给出了一个明确的底价。
这意味着，这场拖延了一个多月的拉锯战，终于要进入实质性的阶段了。况且，这个底价足以让其他竞争者望而却步。
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海因茨将六方代表脸上复杂的神情，收入眼底。
他心满意足地笑了笑，抛出了百福公司的下一条决策。
“从今天起，你们将有一周的时间，进行充足的考虑和准备。”
海因茨宣布道：“一周后的今天，也就是下周日，请各位将你们的采买报价，以盲报的形式，提交给我们公司。”
“届时，我们将从所有的报价中，选出报价最高的前三家。只有这三家，才有资格，进入到下一轮正式的投标环节。最终由我们董事会，从中择优，选出最终的合作伙伴。”
“我们百福公司，并不是单纯的想出售一条生产线，而是真心想找到一个珍惜这条生产线、利用好这条生产线的合作伙伴，这是一个相互选择的过程！”
海因茨最后这句话讲得冠冕堂皇，但他的潜台词，人人都能听懂。
价高者得！
采买方最好在第一轮的盲报中，就把价格往高了报。否则一旦被淘汰，连坐上牌桌的资格都没有了，没有机会再参加第二轮正式投标。
此话一出，在场的六家采买方，都绷不住了。
还带这么玩的？
先是故意消磨时间，不给准话，吊足了所有人的胃口。
现在又搞出一个盲报竞价，逼着大家在信息不透明的情况下，互相内卷，抬高价格。
卷完一轮还不够，还要再进行第二轮的正式投标。
第二轮的投标价肯定会高于第一轮报价，第一轮报价卷高了，第二轮的正式投标又得往上加钱，百福公司把压力给到了采买方，他们等着坐收渔翁之利。
这帮德国佬也太坏了，吃人不吐骨头！
……
返回酒店的路上，甄安雅面色凝重。
“林文鼎，我觉得你还是放弃吧。”她奉劝道，“一千二百万马克，这还只是个底价。经过两轮竞价，最终的成交价，恐怕会突破一千五百万马克，甚至更高！折合成你们华国的人民币，那得是一千多万！”
她同情地看着林文鼎。
“我清楚你很有本事，但在现在的华国，除了那些世家大族，谁能一下子拿出这么大一笔钱？你一个个体户，能承担得起吗？！”
甄安雅并没有看不起林文鼎的意思，真心认为代价太高，得不偿失。
林文鼎闻言，不由得苦笑了一声。
放弃？
他既然已经千里迢迢地来到了这里，又怎会轻言放弃？
“舍不得金弹子，打不来金凤凰。”林文鼎无比坚定。
“百福公司的这条全自动生产线虽然昂贵，但只要能拿下它，投产之后，所能带来的回报将惊人。这笔交易，无论如何都必须达成！”
甄安雅劝不动林文鼎，她无奈地叹了口气，越发觉得林文鼎是个犟种。
眼下的局势，确实对林文鼎非常不利。
如何才能在第一轮的盲报中，准确卡在第三名的位置，既不至于因为出价太低而被淘汰，又不会因为出价太高，而白白当了冤大头？
这其中的度极难把握。
他必须想办法打探到其他竞争对手，尤其是沪上缝纫机二厂和日方的报价底线。
只有知己知彼，才有可能卷赢！
难！难！难！