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第29章饥饿营销(第1/2页)
“快手刘”是个爽快人。
确定了机器的质量和林文鼎那堪称“惊世骇俗”的售后承诺后，她没有再多一句废话。
她从怀里一个缝死的内袋里，掏出了一个用手帕包裹得严严实实的小布包。
打开来，里面，是八张崭新的“大团结”！
这是她攒了不知道多久，准备用来给儿子娶媳妇的“老婆本”，每一张，都带着她的体温和汗水。
“小兄弟，钱你点点。”
她将钱递给林文鼎，那双精明的眼睛里，充满了对未来美好生活的憧憬。
有了这台机器，她就可以在家里，光明正大地接私活了！以她的手艺，用不了半年，这八十块钱的本，就能连本带利地赚回来！
“刘姐，信得过您。”
林文鼎笑着接过钱，甚至没有当面点算。
他转头，对陈石头说道：“石头，把咱们准备好的工具箱，还有备用的皮带、机针，都给刘姐装上。再找块干净的雨布，把机器包好了。”
“好嘞，鼎哥！”陈石头憨厚地应了一声，立刻手脚麻利地忙活了起来。
“跃民，”林文鼎又看向赵跃民，“你开车，亲自送刘姐和机器回家。务必，稳稳当当，平平安安地送到！”
“放心吧，鼎子！”赵跃民拍着胸脯保证。
很快，那台被雨布包裹得严严实实的缝纫机，就被抬上了赵跃民那辆军绿色的吉普车。
快手刘坐在副驾驶上，看着后车厢里那个承载着她发家致富梦想的“宝贝疙瘩”，激动得脸都有些发红。
“小兄弟，以后，要是有朋友想买机器，我一定，都介绍到你这儿来！”临走前，她探出头，由衷地说道。
“那就多谢刘姐了！”
林文鼎笑着挥了挥手。
看着那辆吉普车缓缓消失在视线里，他那颗一直悬着的心，终于，彻底落了地。
他手里，攥着那八张还带着余温的“大团结”，心中豪情万丈！
第一单！
成了！
这不仅仅是八十块钱的收入！
这更是一个信号！一个足以引爆整个市场的……信号！
“鼎哥！我们……我们这就……赚到钱了？！”
马驰和陈石头，围了上来，两人的脸上，都带着一种如梦似幻的不真实感。
尤其是陈石头，他看着林文鼎手里的那八张大团结，眼睛都直了。
八十块啊！
他爹在工地上累死累活，干一年，都攒不下这么多钱！
可他们，就卖了一台破机器，半天不到，就赚到了！
“什么叫赚到钱了？”林文鼎笑了笑，将手里的钱扬了扬，“这，才刚刚开始！”
他看着两人，表情变得严肃起来。
“记住，今天这第一单，我们赚的，不是钱。”
“我们赚的，是口碑！”
“快手刘，就是我们放出去的第一条‘鲶鱼’！她会把我们的名声，在最短的时间内，传遍她所在的那个圈子！”
“接下来，”他的眼中，闪烁着狐狸般的精光，“我们要做的，不是急着卖货。”
“而是……吊胃口！”
……
正如林文鼎所预料的那样。
“快手刘”买到一台九成新、价格便宜一半、还带半年保修的“处理品”缝纫机的消息，就像一颗投入平静湖面的石子，瞬间在她所在的纺织厂和周围的家属院里，激起了千层浪！
当天下午，快手刘家里，就快被挤爆了！
无数的邻居、同事，都涌了进来，围着那台被擦得锃光瓦亮的缝纫机，啧啧称奇。
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“我的天！刘姐，你这真是八十块买的？”
“这跟新的一样啊！哪儿像处理品？”
“你听这声音，多清脆！比咱们厂里新发的那批，还好用！”
当快手刘将林文鼎开出的那张盖着“前进废品回收站”红章的、白纸黑字的“售后服务”字据，拿出来给大家看时。
所有人都疯了！
这年头，还有这种好事？！
“刘姐！快！这地方在哪儿？我也要去买一台！”
“就是啊！快告诉我们地址！”
一时间，无数人都开始向快手刘打听林文鼎他们的那个“秘密仓库”。
可快手刘，却按照林文鼎提前教好的话术，一脸“为难”地摆了摆手。
“哎呀，各位姐妹，真不是我不告诉你们。”
“卖我机器那个小兄弟说了，他们那批货，都是从大厂里出来的，虽然是处理品，但手续还没完全办利索。现在，还不能大张旗鼓地卖。”
“而且，”她压低声音，神秘地说道，“我听说，他们总共也就修复出来几十台好用的。这不，消息一传出去，好多有关系有门路的人，都找上门去预定了！现在想买，都得排队呢！”
这番话，半真半假，瞬间就勾起了所有人那该死的“紧迫感”和“稀缺感”！
不能随便卖？
还得排队？！
这一下，更是激起了大家势在必得的决心！
一时间，整个京城的纺织圈和家属院里，都开始流传起一个神秘的传说——
有一个神秘的“废品回收站”，手里有一批价格便宜、质量过硬，还带售后服务的极品缝纫机！
想买？
行啊！
先托关系，找门路吧！
……
接下来的一个星期。
赵跃民的电话，都快被打爆了！
无数个八竿子打不着的亲戚、朋友、邻居，都通过各种渠道，找到了他。
目的，只有一个——
求一台缝纫机！
可赵跃民，却严格按照林文鼎的指示，将所有人都给挡了回去。
理由，五花八门。
“哎呀，王叔，真不是我不帮您！现在风声太紧了，我那朋友让我先避避风头。”
“李婶儿，您别急啊！货就那么多，前面排队的人太多了！您再等等，一有消息，我第一个通知您！”
“陈哥，不是钱的事！主要是……主要是上次卖给快手刘之后，他们厂里领导好像知道了，正在自查呢！现在谁也不敢卖了！”
他越是这么说，外面的人，就越是着急！
短短一个星期。
林文鼎，用后世最经典的“饥饿营销”手段，硬生生将他们手里这批没人要的“废铁”，给炒成了人人都想抢的“香饽饽”！
甚至，黑市上，一个能买到这批缝纫机的“名额”，都被黄牛给炒到了二十块钱一个！
林文鼎知道。
火候，差不多了。
收网的时刻，到了。
他找到赵跃民，给了他三个地址和名字。
“明天，你亲自上门，告诉这三家人。”
“就说，你费了九牛二虎之力，才给他们匀出来三台。”
“价格，也别八十了。”
他伸出了一根手指。
“一百一台！”
“告诉他们，这个价，是‘加急费’和‘疏通关系’的费用。”
“爱买不买！”