第961章您这个想法太疯狂了！

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    林浩然端起茶杯，慢慢抿了一口，然后放下，看着伯纳德·阿诺特，语气平静地说道：“阿诺特先生，你说得对，但不全面。
    法国奢侈品品牌最大的问题，不是骄傲，不是分散，也不是保守，而是它们不懂消费者。
    它们以为奢侈品只是富人的游戏，却不知道中产阶级才是最大的市场。
    它们以为奢侈品只是产品，却不知道奢侈品是情感、是梦想、是身份认同。
    比如那个流浪汉，他买不起路易威登，但他知道路易威登代表着什么。
    他的妻子到死都舍不得用完那瓶香水，因为那瓶香水承载着她丈夫的爱，承载着他们对美好生活的向往。
    这才是奢侈品的本质，它不是用来用的，是用来梦想的。”
    伯纳德·阿诺特静静地听着，没有插话。
    林浩然继续说道：“中产阶级买不起爱马仕的包，但他们可以买爱马仕的丝巾、买爱马仕的香水、买爱马仕的领带。
    他们买不起全套，但他们可以买一个入门款，可以买一个小配件。
    这就是奢侈品的金字塔结构，塔尖是顶级富豪，塔身是中产阶级，塔基是普通消费者。
    每一层都有每一层的产品，每一层都有每一层的市场。
    而法国的那些奢侈品品牌，现在只盯着塔尖，忽略了塔身和塔基，这是巨大的市场空白。”
    伯纳德·阿诺特的眼睛越来越亮。
    林浩然的话像一把钥匙，打开了他脑海中一扇从未开启的门。
    他从来没有从这个角度思考过问题。
    他一直以为，奢侈品就是贵，就是有钱人的玩具。
    但现在他才明白，奢侈品真正的价值，在于它能带给人们梦想和希望。
    一个流浪汉的妻子，在生命的最后时刻，最惦记的不是房子、不是车子、不是存款，而是一瓶香奈儿香水。
    那瓶香水，是她灰暗人生中惟一的一抹亮色。
    这就是奢侈品的魔力——它能让人在平凡的生活中感受到一丝不平凡的快乐。
    没等伯纳德·阿诺特说话，林浩然又继续说道：“我们刚刚只找了一名银行普通女员工和一名流浪汉问这个问题，可实际上，你如果去找出租车司机、流水线操作员、建筑工人、保安、餐厅服务员等等问同样的问题，你会发现，他们中的绝大多数人可能不知道法国总统是谁，也不在乎法国总统是谁，但几乎每一个人都知道香奈儿、路易威登、迪奥、爱马仕。
    这不是因为他们是奢侈品的消费者，而是因为奢侈品已经成为了一种文化符号，一种社会共识。
    一个人可以一辈子不买奢侈品，但他一定知道奢侈品代表着什么。
    这就是品牌的力量，它不是靠广告堆出来的，而是靠几代人的文化积淀和情感共鸣塑造出来的。”
    伯纳德·阿诺特彻底沉默了。
    他端起咖啡杯，慢慢抿了一口，脑海中翻涌着林浩然说的每一句话。
    这些观点对他来说太新鲜了，也太震撼了。
    他一直以为，奢侈品就是有钱人的玩意儿，跟他这个做地产的没有半毛钱关系。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第961章您这个想法太疯狂了！(第2/2页)
    但现在他才明白，奢侈品的影响力远远超出了他的想象。
    一个流浪汉，一个银行女员工，一个出租车司机，一个流水线操作员，他们可能永远不会走进路易威登的店铺，但他们知道路易威登是什么。
    他们可能永远买不起爱马仕的包，但他们知道爱马仕代表着什么。
    这就是奢侈品的魔力，它能跨越阶层、跨越国界、跨越文化，成为一种全人类的共同语言。
    “林先生，我懂了。”伯纳德·阿诺特的声音有些发涩，“您说的对，我不懂奢侈品，但我懂商业。
    我在法国地产界的成功，不是因为我比别人更懂砖头水泥，而是因为我比别人更懂客户的需求。
    同样的逻辑，可以应用到奢侈品行业，客户需要的不是一栋房子，而是一个家，同样的，客户需要的不是一个包，而是一种身份、一种品位、一种梦想。
    我在美国之所以失败，是因为我刚开始没有摸清美国客户的需求，盲目将在法国的成功经验照搬过来，结果水土不服，这点我已经深刻体会到了。”
    林浩然点了点头，眼中闪过一丝赞许。
    这个未来的奢侈品教父，果然一点就通。
    他不需要教伯纳德·阿诺特怎么做，只需要给他指明方向，他就会自己去探索、去开拓、去征服。
    这就是为什么林浩然选择了他，而不是那些已经在奢侈品行业里摸爬滚打了几十年的老油条。
    那些老油条已经被行业的条条框框束缚住了，他们失去了锐气，失去了闯劲，失去了打破常规的勇气。
    而伯纳德·阿诺

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