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第1425章华兴的内部对齐(第1/2页)
白色铜版纸，红色抬头，黑色宋体字，措辞规范严谨。
“邀请函是昨天收到的，走的是正式渠道。
当天下午，我接到了华兴车BG生态合作部一位副总监的电话。”
王援朝补充道，“对方很客气，说陈默总专门交代，辉瑞是老朋友，接待要安排好。询问了代表团人数、职务，还特意问了我们有没有饮食上的特殊要求。”
“陈默总交代的？”罗世宏敏锐地抓住了重点。
“对。”王援朝点头。
“所以今天的会，我们要最后明确几件事：
第一，这次去的核心目标是什么？
第二，我们的谈判底线在哪里？
第三，以什么姿态去谈？”
接下来的讨论务实而高效。
李振华从战略层面分析了三种可能的合作模式：深度绑定的“智选模式”、技术授权模式、联合开发模式。
每种模式的利弊、对辉瑞现有品牌体系的影响、可能带来的财务收益，他都用数据做了推演。
钱峰则从法律和风险角度提出了警示：知识产权归属、决策机制设计、退出条款设置，这些在谈判中容易埋雷的地方，他一一列出，并提供了辉瑞法务团队准备的预案。
孙立军说得最直接：
“我去看了启界的实车，也研究了他们的技术白皮书。
华兴在智能驾驶、智能座舱、电子电气架构这三个核心领域，确实领先我们至少一代。
如果我们想快速补上短板，合作是捷径。
但前提是技术转移要实打实，不能只是黑盒供应。”
等所有人都说完，郭宏斌才缓缓开口。
他没有看材料，只是双手交握放在桌上，目光平静地扫过每个人。
“各位都说得很好。我说三点。”
会议室里安静下来。
“第一，姿态。”郭宏斌声音沉稳。
“我们是去寻求合作，不是去求人。
辉瑞有辉瑞的价值，我们有完整的整车制造能力、供应链管理经验、二十多年的技术积累和覆盖全国的渠道网络。
这些是华兴需要的，尤其是如果他们想快速扩大‘智选模式’的产能和市场份额。”
“第二，目标。”他继续道：
“我们要的，是通过合作快速建立智能化能力，打造一个具有市场竞争力的高端智能电动车子品牌。
这个品牌要能承载华兴最新的技术，特别是智能驾驶和智能座舱。
合作模式可以灵活，但技术赋能必须是实质且可迭代的。”
“第三，”郭宏斌看向王援朝。
“援朝，明天你主谈。
原则性和灵活性要把握好。
该坚持的坚持，该让步的让步。
记住，合作是双赢，不是零和博弈。
谈成了，是辉瑞智能化转型的关键一步；
谈不成，我们也有自己的发展路径，只是时间会更长、代价会更大。”
王援朝郑重地点头：“明白，郭董。”
赵晋阳这时合上笔记本，开口道：
“郭董总结得很到位。市里支持这次合作探索，但前提是合法合规、风险可控。
具体商业条款，你们是专业人士，相信你们的判断。
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我明天一起去，主要是代表股东方表达支持态度，具体谈判还是以你们为主。”
会议接近尾声。
郭宏斌最后说：
“那就这样定。明天上午九点，公司门口集合，一起去机场。
代表团七人，我、世宏、援朝、立军、振华、钱峰，赵主任作为股东代表。
大家今晚好好休息，明天，我们去会会华兴。”
散会后，王援朝没有立即离开。
他站在窗前，看着楼下停车场里那辆深灰色的启界M7发呆。
四年前，华兴主动上门寻求合作，辉瑞因为种种顾虑错过了。
四年后，轮到辉瑞主动上门。
“这次，要谈出个结果。”王援朝低声自语。
......
同一时间，鹏城，华兴总部A区。
陈默办公室里的气氛截然不同。
午后阳光透过整面落地窗洒进来，将宽敞的办公室照得通透明亮。
办公室陈设简洁：一面墙是嵌入式书架，摆满了技术书籍和行业报告；
另一面墙是智慧屏，此刻显示着华兴云的数据大盘和几条关键业务线的实时状态。
陈默坐在办公桌后，面前摆着一杯清茶。
他对面的沙发上，徐平随意地坐着。
两人中间的茶几上，笔记本电脑屏幕亮着，姚尘风的脸出现在视频会议界面里。
背景应该是华兴南方工厂的办公室里。
“姚总那边怎么样了？”徐平笑着问。
“忙。”姚尘风在视频那头揉了揉太阳穴，但眼神里有光，“Mate50的订单量比预期高了40%，生产线全开，工人三班倒。但这是幸福的烦恼，我乐意。”
陈默轻笑：“终端BG今年的财报会很好看。”
“还得感谢你们。”姚尘风说，“没有海思那边啃下硬骨头，我这头巧妇难为无米之炊。对了，辉瑞明天过来，你们俩谁主谈？”
徐平看向陈默：“陈默主谈。你熟悉汽车业务，而且和辉瑞那边打过交道。”
陈默点点头，没有推辞：“好。那徐总你？”
“我参加开场和关键环节。”徐平说道：
“毕竟辉瑞董事长亲自带队，规格要对等。
但具体业务谈判，你主导。
他们那个王援朝，四年前跟你交锋过，算是老对手了。”
陈默沉吟片刻，道：
“王援朝这个人，务实，理性，看重数据和逻辑。
跟他谈判，最好的方式就是摆事实、讲数据、算明账。”
“所以你的思路是？”徐平问。
“合作可以谈，但模式要创新。”陈默思路清晰。
“西风小马当年是特殊情况，我们可以全面主导。
辉瑞不一样，他们是健康运营的大型国企，有自己的体系和技术积累。
完全照搬‘智选模式’可能行不通，需要更平衡的设计。”
姚尘风在视频那头插话：
“我同意。
辉瑞的诉求肯定和西风小马不同。
西风小马当年是要活下来，辉瑞是要转型升级。
所以合作的价值主张也要调整。”
“具体呢？”徐平饶有兴致。