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“陈总,这位是中华网龙的副总刘欲敏先生。刘总也是宝岛智冠科技,这次派来参展的代表。”
站在陈贵良面前的,是个三十多岁的男人。
穿着西装,没系领带。
“刘先生,你好。”陈贵良热情握手。
刘欲敏笑道:“陈老板年轻有为啊,久仰大名。”
陈贵良说:“我对刘先生才是久仰大名。大陆这边很多男孩子,都是玩着《吞食天地》长大的。”
提起自己的得意之作,刘欲敏受用而又谦虚道:“那款游戏不算什么,是我在大学宿舍里做的,现在早就已经过时了。”
“哪里哪里,经典永不过时。”陈贵良吹捧道。
刘欲敏被捧得更加开心:“《吞食天地》也是三国题材,我个人非常喜欢三国。这次来魔都参加展会,我本来只打算随便看看,没想到发现了贵公司的《三国杀》。”
陈贵良问道:“是智冠想代理,还是中华网龙代理?”
刘欲敏说:“由中华网龙出面,拿下《三国杀》的港台代理权。在台运营时,肯定会借助智冠的很多资源。”
“刘先生打算怎么合作?”陈贵良问。
刘欲敏道:“三国杀在港台的网游和实体卡牌,由中华网龙一起拿下。授权费总计25万美元,网游给游戏科学分成20%,实体卡牌给游科分成5%。”
“太少了吧?”陈贵良说。
刘欲敏解释道:“毕竟《三国杀》是卡牌游戏,现在港台市场是MMORPG的天下。”
陈贵良摇头:“不能这么算。港台MMORPG网游市场,现在《天堂2》一家独大,你们代理同类游戏反而容易失败。《三国杀》正好能开辟新赛道,绕开《天堂2》吸引玩家。而且,港台那边的外挂,比大陆地区还泛滥,很多
游戏都是被外挂弄死的。《三国杀》的游戏机制,天生就能省去很多外挂麻烦。”
陈贵良说的全是大实话。
他如果搞出一款主流类型网游,反而还不容易卖去港台,《三国杀》正好填补港台市场空白。
刘欲敏也是意识到这一点,才着急跟游戏科学接触,甚至已经跟智冠和中华网龙打电话沟通过了。
如果不抢先下手,三天活动时间结束,极有可能被其他代理商拿下。
大宇和天宇这次也来了,都是刘欲敏的竞争者。
刘欲敏问道:“陈老板打算怎么合作?”
陈贵良说:“三国杀网游和实体卡牌,港台两地授权费总计80万美元。网游我要30%的分成,实体卡牌我要15%的分成。”
“不可能。”
刘欲敏连连摇头:“宝岛厂商代理大陆网游,授权费从来没有超过30万美元,分成从来没有超过25%。实体卡牌分成,从来没有超过12%。”
“刘先生,我提醒你一下。你要的是港台两地的网游加实体卡牌,而不是宝岛地区的纯网游代理,我总共收你80万美元授权费已经很便宜了。”陈贵良道。
网游代理费,由授权费(预付金)和分成两部分组成。
授权费在签合同时就要给一部分,并在游戏上线之前全部结清。即新闻当中常见的,某公司斥资多少万美元,拿下某某游戏的代理权。
分成一般是按季度持续支付。有时还会要求保底,即便这款游戏扑街赔本,每月也要给开发商支付保底费。
海外代理实体卡牌,同样是“授权费+分成”模式。
陈贵良只负责收钱,以及向港台代理商提供原画。剩下的操作,比如改为繁体字、印刷、销售等等,完全由代理商那边负责。
这种情况,实体卡牌分成很低。不出名的卡牌游戏,甚至只能拿到5%?8%的分成。
刘欲敏没有胡乱叫价,而是觉得《三国杀》没名气,给出了最低的港台市场价。
“授权费30万美元,网游分成25%,实体卡牌分成8%。”刘欲敏把价钱稍微提高一些。
陈贵良说:“不如我们彼此再考虑一下。改天再谈?”
“可以。”刘欲敏觉得自己够有诚意了,其他港台代理商,不会比自己出得更多。
他刚刚离开,申有彬就进来。
寒暄一番,申有彬给出报价:三国杀网游和实体卡牌,在韩国的授权费30万美元,网游分成20%,实体卡牌分成5%。
陈贵良看向负责翻译的梁彬:“你确定自己没翻译错?”
“确定,韩国人说的就是这么多。”梁彬说道。
陈贵良摇头:“太低了。”
申有彬说:“愿意代理中国游戏的公司,在韩国只有两家。一家是我们,另一家是代理《刀剑OL》的GrigonEntertainment。很遗憾,GE公司经营不善,已经快要倒闭了。目前只剩我们愿意且有实力代理《三国杀》。”
好嘛,独门生