073 老周和表姐有一腿？

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    周岩很快对科大的单车推广情况做了些了解。
    同样是学生会分支部门进行管理和运营，也暴露出了和师大差不多的问题。
    “宣传方面要落实到位，工作室得配合101组做一些共享单车方面的宣传。”周岩说道。
    “嗯。”
    此时一行三人都在科大学生会临时安排的接待室里，乔诗诗做着相关记录。
    而夏暖暖则是百无聊赖地拿手机翻翻照片，小嘴微抿，显然对周岩给她临时安排工作不太乐意。
    不过也是老老实实的。
    “另外成本方面...”
    周岩摸了摸下巴，陷入沉思。
    成本方面的问题可以说才是重中之重。
    投入成本、维修成本和运输成本，这三者必须有效解决。
    投入成本和维修成本都和智能锁有很大关系，如果智能锁这个问题能够得到解决，直接把单车报废处理都可以，毕竟只要不断扩张，吸引用户注册并缴纳押金，那么就可以持续滚动资金池，跟滚雪球一样越滚越多。
    原本周岩觉得陈小乐太过小家子气，不知道借助优势扩张项目，可现在看了师大和科大的情况，也知道成本是目前制约发展的最大障碍。
    不仅仅是智能锁的成本，还有单车运输成本。
    目前高校的单车一方面是周岩的单车工厂定制，一方面是外包给洪城其他的单车生产厂，这样一来也能保证如果高校距离前湖这边太远，可以节省一些运力，但运输成本是省了，单车的成本又上去了。
    也是一个问题。
    后续如果设置城市网点，首先要解决的就是单车生产和运输的问题。
    如果没办法解决的话，共享单车这个项目根本玩不开。
    而同样还有一个问题。
    押金方面。
    押金只收取学生30元，这其实是一个并不太好的开端。
    因为你现在收30，后续如果收300的话，并不太能被接受。
    这就好像原本你10块钱的眉笔，卖别人79块钱，那原本买过10块钱眉笔的人绝对会觉得太贵了。
    该说不说，这位李佳琪先生还是洪大的校友。
    周岩敢肯定如果李先生暴雷在前，共享单车押金提价在后，绝对会被批评为一丘之貉。
    连带着洪大的名声也不会好听。
    所以这也是一个迫切需要解决的问题。
    虽然他对共享单车持放养态度，现在也需要负起责任来。
    小乐是打头阵用的，但是头阵如果乱了，那么也会影响后面的基本盘。
    押金很重要。
    甚至说非常重要。
    在共享单车这个模式下，押金绝对占据着半壁江山的重要位置。
    和传统租赁模式下用户享受完租赁服务以后退还押金不一样，共享单车的押金是有一个退还周期在里面。
    因为用户不可能用了一次就退押金，或者说除了小部分薅羊毛的用户，真正有日常单车需求的用户肯定还会使用第一次第二次第三次。
    只要还在继续使用，那押金就还会处于平台的控制下，便能源源不断地产生利息。
    而只要不断拓宽单车的应用场景，吸引越来越多的新用户注册并缴纳押金，就算给用户免费使用，靠押金也能盘活这个生意。
    在某种意义上，押金甚至可以看成是一种资金募集或者说无息融资的手段。
    周岩陷入沉思，他在思考要不要在后续学校加盟以后逐步提高押金。
    现在押金定的太低了，到后面根本玩不动。
    “诗诗我们要不要把这个项目完全吸纳进我们的工作室？”周岩看向乔诗诗问道。
    乔诗诗思考了一下：“如果绑定工作室的话，未来想脱离出来可就难了，如果并入科技的话还好一些。”
    周岩点点头，诗诗是在提醒他。
    毕竟工作室可以看做学校和学生共同合作建立的‘公司’，这蛋糕学校也得瓜分一块。
    如果共享单车未来发展前景太大，并入工作室绝对不是明智之举。
    “那就独立成公司吧，和工作室以及微信都保持合作运营的状态。”周岩低声说。
    “嗯。”乔诗诗继续记录着。
    夏暖暖知道周岩和乔诗诗在讨论事情，她其实有点儿小无聊来着，可能和小姨夫贴贴都会比看乔学姐和周岩说话有意思。
    但她也不知道说什么，毕竟就连她参加共享单车项目，也是在里面划水的。
    小小的脑容量装下小姨夫和唐糖就够了，想别的多费脑袋呀。
    她适时地没有插嘴说话，不过她和周岩挨得挺近，或者说就在周岩的旁边。
    她在左边乔诗诗在周岩右边，于是夏暖暖在两人交流的时候，不动声色地把脚脚伸了过去。
    周岩感觉脚踝这里微痒，知道是身边的小妮子在作怪，不过既然送上门

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