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第233章我爸要来(第1/2页)
裴凝雪七点钟就已经穿戴完洗漱好了。
陈知靠在沙发上翻代大劢凌晨四点发来的技术备忘录，抬头看了她一眼。
“裴总回来了？”
“昨晚的裴凝雪已经下线了，你现在面对的是深空科技CFO。”
裴凝雪把平板往茶几上一拍，屏幕上是蔚来汽车最近三年的企业年报。
“过来，最后捋一遍。”
陈知凑过去。裴凝雪拿笔点着屏幕上的数据，语速极快。
“蔚来去年研发投入一百零八亿，其中自动驾驶相关占三成。李斌这个人谈判有个套路，先跟你哭穷，说新能源不好做，资本市场不景气，然后话锋一转，提‘战略合作共建生态‘，意思就是你技术好，但我品牌大渠道广，咱们互相让一步。”
“让一步就是让我降价。”
“对，所以今天不管他怎么绕，报价框架不动。单车售价百分之五的授权费，加按年收的接口维护费，一分钱不降。”
裴凝雪合上平板，站起来，走到陈知面前。
她伸手帮他整了整领带的结，又拽了拽西装肩线。
手指在他胸口拍了两下。
“今天这场，你负责技术攻防，我负责商务条款。”
陈知抓住她的手，在掌心亲了一下。
“裴总威武。”
裴凝雪抽回手，瞪了他一眼，转身拎包出门。
……
上午十点。
外滩一栋老洋房改建的私人会所，顶层会议室。
落地窗外就是陆家嘴的天际线，会议桌是整块黑胡桃木，中间摆着矿泉水和印着蔚来LOgO的品牌文件夹。
空调开得偏低，裴凝雪进门后把外套搭在椅背上，拉开椅子坐下，打开笔记本电脑。
蔚来那边的阵容比陈知预想的多了两个人。
李总坐主位，五十出头，穿着蔚来的品牌POlO衫。
他右手边坐着一个四十来岁的男人，瘦长脸，蔚来自动驾驶事业部技术副总裁，周明远。
左手边还有个穿灰色西装的中年女人，蔚来战略投资部负责人，没怎么说话，一直在翻手里的文件。
李总站起来跟陈知握手，寒暄了两句。
“小陈总年轻有为，久仰久仰。”
“李总客气了。”
周明远的视线从陈知身上扫过去，落在裴凝雪打开的电脑屏幕上。
几个人落座后，李总按照裴凝雪猜到的剧本，先花了十分钟“哭穷”。
新能源行业洗牌加速，补贴退坡，资本市场对造车新势力的估值逻辑在变，蔚来去年亏了一百四十亿，现金流压力很大……
陈知一边听一边喝水，表情很平静。
裴凝雪连听都懒得听，低头在平板上做批注。
哭穷环节结束后，李总话锋一转。
“但我们对自动驾驶的投入是不会缩减的，这是蔚来的核心竞争力，陈总的MOSS我们关注很久了，技术上确实领先，所以今天才坐在这里。”
陈知放下水杯。
“李总想看演示？”
“不着急。”周明远开口了，“我想先看日志文件。”
陈知挑了下眉。
“不是视频和DemO。”周明远推了推眼镜，“是你们MOSS自动驾驶模块的完整运行日志，包括决策权重、反应时间分布、传感器数据融合的原始记录。”
他看着陈知，语气平静但态度不容商量。
“任何一家有技术底蕴的公司，都不应该只拿一段精心剪辑的视频来谈几十亿的合同。”
会议室安静了两秒。
裴凝雪抬头看了陈知一眼。
陈知没犹豫，直接从包里掏出笔记本电脑，连上会议室的大屏幕。
“日志文件涉及核心知识产权，不能外传，但现场演示可以。”
代大劢准备的“劣化版”MOSS演示程序启动。
模拟器里的虚拟城区道路开始运行，MOSS操控的车辆在复杂路况中穿行，变道、避让、识别红绿灯、处理突然窜出的非机动车。
李总端着茶杯看了一会儿，微微点头。
周明远没有点头。
他盯着屏幕看了不到三分钟，从公文包里掏出一台iPad，开始记录数据。
然后他皱起了眉。
“暂停。”
周明远放下iPad，手指点着屏幕上一组数据。
“这个场景，前方十二点钟方向行人鬼探头，你们系统的反应时间是零点零三八秒。”
陈知点头。“对。”
“再往前翻三个同类场景。”
陈知切了画面。三个鬼探头场景的反应时间依次是：0.041秒、0.037秒、0.039秒。
周明远推了推眼镜。
“陈总，这组数据的分布曲